第55章 开拓校园代理（2/2）

林风又叮嘱他道：“你把代理政策细则、不同提货量的价格，还有合作协议草案，儘快弄出来，我们先討论。你把握几个原则：

第一，我们是正品唯一渠道，有唐磊授权，產品质量和售后我们负责。

第二，统一零售价699，代理拿货价根据不同提货量有梯度，首批有最低门槛。

第三，不允许跨区域或跨校串货，不允许擅自降价。

第四，我们要收一定的押金，或者首批全款提货。能接受这些，再往下谈具体合作。”

“好的，我今天下午就弄出来，咱们討论。”徐强积极性很高。

“刘倩，收据和帐本，凡涉及到钱的，一笔一笔要清楚。”

“王鹏、李浩，你们负责接电话辛苦了，热线继续接，告诉打电话来问货的，就说第一批货已经交付了，后面按预订顺序发货。”

眾人领命，各司其职。风驰数码音乐社，有了团队作战的样子。

第二天下午，水吧的小包间成了临时洽谈室。

第一个来谈代理的是財大数码店的黄老板，三十出头，精瘦。

“林总，你们的丁香花定製版mp3，我想做財大的代理，你给我个实价，怎么拿货？押金多少？”

林风让徐强主谈，自己在一旁观察。

徐强把林风定的几条原则说得清楚。黄老板对押金有些犹豫，但对利润空间很满意，尤其是听到林风保证宣传物料支持和独家区域保护后，最终拍了板。

“成！財大这片归我，首批我先拿五十台试试水。”

第二个是师大的学生周敏和李婷，两个女生是唐磊的粉丝。

“我们就在女生宿舍楼里卖，同学间好说话。就是……我们资金不多，能不能少拿点货？或者……卖了再结帐？”周敏试探著问。

林风语气平和，但没让步：“首批最少二十台。卖了结帐不行，我们是小本生意，资金周转不起。但你们可以同学间搞个小团购，收点定金再来提货，降低风险。”

两个女生商量了一下，还是咬牙答应了，东拼西凑交了押金，定了二十台。

交通大学的学生干部孙明宇，则完全是另一种风格。

他更看重“独家代理”的名头和搞活动的空间：“林哥，交大这块我熟，学生会、社团我都说得上话。代理费啥的好说，就是能不能支持我们在学校搞几场推广活动？比如找个教室搞个试听会啥的，海报你们出，场地我搞定！”

林风点头：“可以支持。具体方案你们出，合理的话，我们可以提供样机和一些小礼品。但价格必须统一，活动不能变成变相降价。”

西川大学本院的数码店老陈和学生团队王威也陆续谈妥。

老陈有资金实力，有门店；王威团队有衝劲，但资金有限，林风给了他们一个更灵活的小批量多次提货方案。

一天下来，五个代理点初步敲定。

每个人都签了一份代理合作协议，交了押金和数额不等的首批货订货款。

代理网络，就这样在市场需求的热浪推动下，被林风迅速编织出了雏形。每一个节点，都连接著一所高校或一片市场。

第三天下午，林风又拨通了吴文杰的电话。

“杰哥，第一批500台货已经卖光了。接下来第二批货什么时候能发过来？我这边又接了不少订单！”