第15章 奇货可居（2/2）

彩铃这玩意儿，2000年中国移动推出“移动梦网”时就埋下了种子。

sp（服务提供商）们像闻到血的鯊鱼一样扑上来，最开始是图片、铃声，后来才发展出彩铃。

在彩铃业务產业链蛋糕里，移动运营商是爸爸，掌握著通信通道和收费渠道，拿大头，50%以上。

sp公司是儿子，需持有《增值电信业务经营许可证》，负责技术对接、业务运营和市场推广，能拿30%-40%。

cp（內容提供商）是孙子，提供歌曲內容和版权，只能从sp公司那点分成里再分一小杯羹，一般也就10%-20%。

当然，这是正常情况。

有些厉害的內容提供商，比如太合麦田的宋柯，手里捏著一堆好歌的版权，跟sp公司谈判时腰杆就硬，能多分几个点。

但不管怎么分，一首爆款彩铃带来的收益，都是天文数字。

sp这条路，林风走不了。那得有牌照、有技术团队，是tom在线、掌上灵通那些大公司玩的。

他一个学生，想都別想。

但cp这条路……

林风眼睛亮了。

版权猎人！

找到那些还没火、但註定会火的歌，用最低的成本签下它们的彩铃独家代理权。

然后，拿著这些版权，去找那些有牌照的sp公司合作：“歌我有了，爆款潜质。渠道你们有，技术你们来。赚了钱，按比例分。”

轻资產，零风险，核心壁垒就是他脑子里那份“未来金曲排行榜”。

这生意，简直是为他量身定做的。

回到407宿舍，林风火速扑到电脑前。李浩正在玩《传奇》，头也不回：“风哥，抢boss啊？这么急？”

“抢个大的。”林风隨口应道，敲键盘的手快出了残影。

他一首一首地搜那些后来火遍大江南北的歌。

《老鼠爱大米》，杨臣刚，2004年才火，现在还在武汉混。

《两只蝴蝶》，庞龙，2004年底才火。

《丁香花》，唐磊，2004年才火，现在还在深城酒吧驻唱。

林风在搜索框里输入“丁香花唐磊”。

网页弹出来一堆帖子。

《求〈丁香花〉完整版，网上找的都是残缺的》

《唐磊是谁？有人知道吗？这首歌是他唱的》

《有没有人认识唐磊？这首歌太好听了》

他点进去看。

2002年底，一个叫唐磊的年轻人把《丁香花》的小样发到了网上。没有唱片公司，没有宣传，就是一首demo，粗糙得像用录音机在出租屋里录的。

但就是这么一首demo，在网上悄悄流传开来。

林风找到帖子，发帖时间是2002年12月。

底下有人回覆：这歌真好听，就是音质太差了，谁有完整版？

又有人回覆：唐磊是个酒吧歌手，在深城驻唱。

林风盯著屏幕上的“深城”两个字，手指在桌上轻轻敲著。

心里暗忖：巧了，正好我准备去深城找 mp3厂家，顺道去找唐磊，邀请他做神秘歌手，再签约彩铃，一箭三雕！

他继续往下翻，翻到一个自称“认识唐磊”的网友发的帖子：

“唐磊是广西人，现在在深城罗湖那边的一个酒吧唱歌。人挺好的，歌唱得好，有去捧场的吗？”

底下还有人惋惜：这歌要是好好录个版本，绝对能火，可惜了没人捧。

林风眼睛盯著屏幕，心想机会来了。

2003年的深城，一个酒吧驻唱的落魄歌手，一首网上小火但没被发掘的歌，还没半点彩铃版权意识……

奇货可居！