第12章 音乐节纪念版MP3（1/2）

想定製mp3得去深城找厂家。

林风当然要去深城。但不是现在，不能像没头苍蝇一样扑过去。

前世的经验告诉他，深城特区，满地是钱，也满地是坑。你揣著现金两眼一抹黑闯过去，最好的结果是被宰一刀，最坏的结果是人財两空。

得讲方法。

林风点了根烟，顺著街慢慢走，脑子飞快地转。

第一个问题：量。

定製生產分两种：一种是要改外观的开模，模具费就好几万。没有上万台的量，厂家根本不会接单。

另一种，是在现成公模的外壳上，用丝印技术，加上logo和字样。

这种情况至少也得200台起步，大厂压根不会理你，小厂家或许有兴趣。

从经济性角度，林风只能选择第二种印字。

第二个问题：钱。

林风现在全部家当，满打满算四万左右。这里面包括卖mp3的利润和父亲给的一万块本金。

四万块，能干什么？

公模mp3的出厂价，大概在300元左右。

200台的成本价大约6万元。钱不够……

第三个问题：市场风险。

就算凑够钱，把200台货拉回来，万一卖不出去怎么办。

音乐节还没办起来，一切都还是纸上谈兵。定製款mp3，同学们愿不愿意买单还是未知数。

一旦滯销，六万多块钱的货就砸手里了。

到时候別说赚钱，连跟父亲立下的军令状也输定了。届时，不得不乖乖回老家考公。

重生一次，再走老路？

当然不行！得换个思路。

不能总自己垫钱进货，得想办法让买家先出钱。

一个词跳进他脑子里：眾筹。

在当时还没有“眾筹”的概念，而叫“预订”。预订音乐节限量款mp3。

光是预订还不够。

林风想的是限量预订，搞飢饿营销的办法。

回到学校，林风把音乐节筹备组的六大组长叫来开会。

一来跟进各小组的筹备情况，二来准备启动数位音乐节的宣传工作，第三，准备推出纪念版mp3。

林风快速瀏览苏晚做的宣传文案。写的不错，突出了“学生自己的音乐节”、“数码与音乐的碰撞”等概念。

但衝击力还不够。

“得加个鉤子！”林风指出，“要加一句『神秘歌手，即將空降现场，助阵数位音乐节』。歌手名字別写，就写『神秘歌手』。”

“神秘歌手……谁啊？社长。”苏晚好奇。

“现在还没有，”林风笑了笑，“但很快就会有了。记住，宣传上保持神秘，给人想像空间。可以暗示是『网络爆火的天才歌手』，把调子拔高。”

“另外，首波宣传，只讲概念，不讲细节。时间就写『12月盛大启幕』，地点暂时不写。核心是告诉所有人：一件很酷、属於我们大学生自己的数位音乐节，要来了！”

“那具体哪天？哪些节目要写么？”

“慢慢放，一次餵一点才能保持新鲜感。”林风套路很深，“第一期宣传，就干一件事：把『数位音乐节』这个名字，和『很酷、很神秘、必须参与』的感觉，打出去。”

苏晚点点头，手中转著笔：“明白，我按这个思路改，今晚就出终版！”

“好。”林风点头，“音乐节是根，纪念品是果。数位音乐节的旗子竖起来之后，紧接著，就要推出我们的纪念品了。”

“我准备推出一款『数位音乐节官方纪念版mp3』，限量300台，只此一批，绝不復刻。”

“纪念版mp3？”王鹏挠挠头。

林风拿起一台mp3，“外观一样，但我们可以在这里印上咱们音乐节的专属logo，还有独立编號。包装也要重新设计，里面附赠音乐节的主题歌单，还有一张特製的感谢卡。”

“第二，预售。不……是『抢先锁定资格』。价格定在699，比现在的机子贵49块。但要先交200块定金，锁定购买资格。等音乐节当天，凭预定码补尾款提货。”

王鹏有些担忧：“699？风哥，会有人买吗？”

“会的。这是『纪念版』。”林风语气篤定，“买的不只是硬体，是参与感，是纪念。49块的溢价，买一个未来可以吹牛的资格，『看，哥们当年参加过第一届数位音乐节，还有限量版mp3为证』，值不值？”