第2章 学生哥花样多（1/2）

躺在寢室的床上，林风盯著天花板。拿到启动资金的亢奋过去后，现实问题压了下来。

梦想很丰满，现实很骨感。创业，具体做什么？

作为重生者，他知道未来二十年哪些行业会爆发。但此刻手里只有一万本金。

那些需要庞大资金和技术的项目，比如房地產、电商平台，现在去碰，连火门都摸不到。

他需要的是一个能低成本启动、来钱快的生意。

“音质绝了！比磁带隨身听强一百倍！”室友李浩戴著耳机，晃著脑袋，突然冒出一句。

他手里攥著一个蓝色流线型的数码產品。那是他国庆刚买回来的mp3播放器。

“浩子，你这玩意儿音质咋样？买成多少钱？”另一名室友王鹏问道。

李浩摘下耳机，脸上带著几分炫耀：“音质槓槓的！爱国者月光宝盒v128，去年刚出来时要1299，今年国庆节活动价799！我果断出手了。”

室友的对话打开了林风记忆的闸门。

2003年，正是mp3开始风靡大学校园，取代磁带机和cd机的时代。对於追求新鲜事物的大学生来说，这是绝对的潮流单品。

这类电子產品的更新换代极快，由於信息不透明，成本越来越低。利润空间很大。

“有眼光！”林风附和著李浩，心里已经亮堂起来。

午餐时间，食堂人声鼎沸。

林风隨机坐到几个正在吃饭的男生旁边，等他们聊天的间隙，自然地插话。

“同学，打扰一下，我是电气工程系的，在做个小调研。想问问，你们现在听歌都用什么？隨身听、cd机还是mp3？”

几个男生看了看他，隨口回道：

“磁带机唄，便宜。”

“我想买个mp3，但太贵了。三星的要一千多。”

“是啊，而且买了空机器，还得自己下载歌，麻烦。”

林风脑海里快速记录著关键词：价格敏感、怕麻烦、內容获取是痛点。

“如果，”林风拋出设想，“有一款mp3，价格只有名牌的一半，而且买的时候里面就装好了最流行的歌，之后还有人定期分享歌单，你们会觉得怎么样？”

几个男生互相看了看。

“便宜肯定好啊！但质量得有保证吧？”

“歌单？这个有意思。总自己找歌也挺烦的。”

“要是歌真的够新、够好，贵点也值啊！”

除了这几名男生外，林风在食堂里陆续又问了一些同学。

被问到的人群中，恰好有一名计算机系的同学，名叫周洋。他正好在学校里倒卖mp3、u盘等数码產品，走的是“高端精品”路线。

当听到“价格只有名牌的一半”时，周洋几乎要笑出声，用喝水掩饰了过去。

心中暗笑：不就是杂牌机么？

等林风离开后，周洋用筷子轻轻敲了敲餐盘，对著身边几个同伴低声笑道：

“听见没？刚走那哥们儿。想法挺……天真。”

“他问mp3怎么了？”同伴问。

“他想卖mp3。”周洋放下筷子，侃侃而谈，“听他那意思，想走『低价』加『送歌』的路子。价格只有名牌一半？那不就是卖杂牌机么。”

“杂牌机？那玩意儿能用？我听说返修率高得嚇人，音质也烂。”

周洋嗤笑一声，眼神里满是不屑，“也就骗骗完全不懂行、只图便宜的生瓜蛋子。”

“他还说什么分享歌单？”另一个同伴回忆道，“这算什么服务？mp3是硬体，卖出去不就完了？难道还想当音乐导师？”

“所以说天真嘛。”周洋一副过来人的模样，“做生意最容易犯两种错误：一是以为便宜就能通吃，不懂產品和品质才是根基；二是把简单生意复杂化，搞些虚头巴脑的『增值服务』，吃力不討好。他这两样，全占了。”

周洋这番话暗合经商之道，立刻得到了同伴的认同。