第49章 小马哥得不到的男人（1/2）

“吴总，我看……”

刘寧鼻子里冷哼一声，见马华滕？就是他想要见，也不是想见就能见的！

吴晓光抬手一拦，“如果你要跟pony谈的，只是刚才那些，恐怕你打动不了他。”

“吴总放心，我给pony准备了见面礼。”

沈默笑吟吟道：“请转告他，企鹅不该把人力、物力、財力集中在c2c，而应该是b2c。”

“b2c？！”

吴晓光眼里闪过一丝惊讶之色。

沈默霍地站起身，“再多的，我只能当面跟pony聊。”

“既然来了，就不要急著走。”

吴晓光拍了下他的肩膀，“我去打个电话，很快就回来。”

“好！”

沈默坐了回去，目送著吴晓光和刘寧快步走出会客室。

杨明长长地呼出一口气，苦笑连连道：“沈总，话其实可以说得委婉些，何必这样呢？”

“杨经理，给你个忠告，拍拍网是没有前途的。”

沈默翘起二郎腿，“如果你想继续在电商里发展，还是跳槽到阿狸或者晶东，当然我们易淘go也非常欢迎像你这样的人才……”

杨明打了个哈哈，嘴角抽动了下。

不是！阿狸也就算了，晶东是什么鬼？

据传都快融不到资，濒临破產，马上就成路边一条，自己现在过去，不是跳火坑吗？

就在杨明胡思乱想之际，站在走廊里的吴晓光，已经打通了马华滕的电话。

“pony，我觉得这个沈默是个人才，值得您见一面……”

“人才？说说看。”

马华滕饶有兴趣，毕竟能入吴晓光这个企鹅006號眼的，可不多见。

吴晓光把刚才的经过，认真地说了一遍。

“特別是他提出的转战b2c！”

“我们前段时间才开会明確，要启动b2c业务，对標淘宝商城和晶东，没想到他居然猜出了我们下一步的布局。”

“他真的是这么说的？”

马华滕语气里多了几分浓浓的兴致。

吴晓光说：“是啊，而且非要见到你，才肯敞开了说。”

马华滕笑了笑，“那就带过来吧，正好快到饭点了，你带他直接去餐厅包厢，大家边吃边聊。”

………………

夜色渐渐昏沉，企鹅食堂里灯光如昼。

钟雪坐在包厢里，紧张不安，特別是亲眼见到马华滕时，脑袋嗡嗡作响，一片空白。

妈呀，真的见到活的了！

和她相比，沈默从从容容，一脸淡定，跟马华滕握了下手，客套地寒暄了几句。

马华滕刚一入座，便开门见山道：“你说拍拍网的方向错了，不该做c2c，而是b2c是吗？”

“没错！企鹅做拍拍网，註定死路一条！”

沈默一张口，要的就是语出惊人。

“你凭什么这么说？”

马华滕脸色一凝，仔细审视。

“顛覆雅虎的，不可能是雅虎，而是谷歌，顛覆谷歌的不可能是谷歌，而是脸书。”

沈默一本正经道：“想要顛覆一个网际网路產品，靠的不是复製，而是创新。”

这话一出，吴晓光、刘寧等人觉得越发地刺耳。

毕竟，企鹅现在恰恰就是旗木卡卡西，人均万花筒写轮眼，什么產品火，就立马复製。

“拍拍网模仿淘宝的c2c模式，如果没有创新，这辈子都甭想赶超淘宝！”

沈默一点一点地剥著虾。

马华滕询问：“照你这么说，你是有什么创新的点子？”

“最简单也是最好的办法，就是跟我们合作，易淘go的大部分用户都来自淘宝。”

沈默滔滔不绝地讲著，“由我们易淘go，为拍拍网量身定製不同於淘宝的促销活动，提高用户粘性，把大部分的淘宝用户引导、转化到拍拍网……”

马华滕眯了眯眼，原来是个两面派，既想做阿狸的生意，又想做企鹅的生意。

“就算是这样，拍拍网也不至於死路一条吧？”

“当然是死路！”

沈默伸出一根手指，“这第一，就像我跟吴总说过的，c2c无法杜绝假货，一个假货横行的电商平台，非但不利於拍拍网的发展，反而会波及到qq的口碑和名声。”

接著伸出第二根手指，“第二嘛，企鹅擅长社交和游戏，但在电商上没有基因，哪怕拥有再大的社交流量入口，没有与之匹配的供应链管理、售后服务、商业化运营等体系，註定走不远。”

“就只有这些吗？”

马华滕脸上浮现出一丝失望之色。

“不，还有点点，也是最关键的一点。”

沈默伸出第三根手指，“拍拍网犯了战略性的错误，就是用企鹅的短板，去挑战阿狸的长板，而不是用社交这块长板，做差异化竞爭，白白浪费了巨大的平台优势。”