第8章 你是我闺蜜，还是沈默的闺蜜（1/2）

“拜託，你才20岁，怎么说话这么沧桑。”

“不知道的，还以为你活了好几辈子了。”

杜蔓青侧过头，短髮滑到耳廓，一双杏眼里映著初夏细碎的光。

“不过是些许风霜罢了。”

沈默付之一笑，“听说你在开网店？”

杜蔓青点了点头，“开了一家服装店，专卖女装。”

“销量怎么样？”

沈默喝了口柠檬水。

“不太好，一个月就卖出四五件，还是同学捧场的那种。”

杜蔓青尷尬地握著吸管，在杯子里搅著。

沈默问：“你卖的衣服，是从四季青批发的吧？”

杜蔓青眨了眨眼，“你怎么知道？你逛过我的店吗？”

沈默说：“杭州开网店卖衣服的，十有八九都是从四季青进的货。”

“你说得对。”

“我也是后来才知道，四季青的衣服，淘宝上一搜一大把，根本卖不动。”

杜蔓青把吸管往杯底一戳，腮帮子微微鼓起。

沈默嘿然一笑，“看在你请我喝柠檬水的份上，要不要我给你点建议？”

“好啊，你说！”

杜蔓青眼眸微动，笑眼弯弯。

沈默看了看头顶明晃晃的太阳，“大热的天，站在太阳底下，有点不讲究。”

“去我的工作室吧，正好帮我出出主意。”

杜蔓青眼珠滴溜溜一转，把伞撑起。

“工作室？！”

“对啊，就在学生活动中心的3楼，306。”

“租金多少？”

“不要租金，学校免费提供的。”

杜蔓青解释道：“只要是在校生，可以向招生就业指导处提交一份项目申请书，如果通过了审核，就能入驻创业园，不过要自行承担水电、装修这些费用……”

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“哎呦，不错哦。”

沈默扬起眉梢，免费的办公场地，这现成的资源不用白不用！

心里的小算盘打得噼里啪啦响，但面上不动声色，跟著杜蔓青的步子往前走。

………………

两人並肩走在梧桐树荫下，就这么一男一女，一左一右，来到学生活动中心的3楼。

只见306的门楣上，掛著一块牌子，上面写著“蔓漫衣橱”。

杜蔓青从手提包里拿出钥匙，打开门的瞬间，一股薰衣草香薰的味道，扑面而来。

沈默环顾四周，房间不大，三十多个平方，靠墙立著两排衣架，掛著各式各样的女装。

连衣裙、衬衫、半身裙，顏色以浅色係为主，米白、浅蓝、鹅黄，码得整整齐齐。

靠窗的位置摆著一张裁剪台，边上还有平缝机、锁边机等设备。

几张色彩张扬的手绘时装画贴在墙壁正中央，周围簇拥著各种面料小样和剪报。

整个墙面虽然凌乱，却透著一股蓬勃的创作欲。

沈默的视线，很快被假人模特身上的碎花连衣裙吸引，忍不住问了一句。

“这件也是四季青的？”

“嗯，不过我稍微改动了一下。”

杜蔓青站在一旁，手指绞著衣角。

“改过？”

沈默回过头。

“是啊，我觉得原版领口太高了，改得低了一点点。”

杜蔓青从架子上取下件一模一样的，指著领口的位置，“原来到这里，我改到这里了。”

“手真巧啊！”

沈默看了看针脚，走线工整，没有跳针，没有浮线。

杜蔓青甜甜一笑，“哈哈，谢谢！不过我更想听你对网店的建议。”

“你心里应该也清楚，从四季青拿货这条路，是行不通的。”

沈默语气认真：“服装，特別是女装，做的就是差异化和个性化。”

杜蔓青点点头：“所以我打算便宜处理掉这批衣服，去找新的货源。”

“杭城周边有不少代工厂，有的还给大品牌代工，手上肯定有挑剩下的尾单、跟单、改款，只要你愿意，一家一家去找，一个一个工厂去磨，肯定能找到物美价廉的货源……”

沈默伸出两根手指，“当然，除了这一条路，还有另一条路。”

“还有第二条路？”

杜蔓青听得入神，睫毛扑闪了两下。

沈默说：“你这么心灵手巧，怎么没想过自创品牌呢？”

“我自己的品牌？”

杜蔓青指著自己，满脸困惑。

“知道凡客诚品吗？”

“是不是那个卖衬衫的？”

“对，雷君还投资过。”

沈默站在满墙的设计图前，“凡客诚品是典型的ppg模式，没有工厂，没有门店，轻资產运营，就靠电商卖衣服，一年能卖一两个亿的销售额。”

“你等等，我记下来。”

杜蔓青拿起纸和笔，“你再说一遍，什么是ppg？”

“就是生產外包，物流外包，你需要做的，就是把资源砸在设计、运营、品控、推广上。”

沈默言简意賅地解释了一遍。

杜蔓青犹豫不决道：“可是自创品牌，我真的可以吗？”

“怎么不行！”

沈默问：“香奈儿、爱马仕这些够高端大气上档次吧，它们垄断了全球服装市场了吗？”

“没有。”杜蔓青摇了摇头。

“你们温洲的森马、美特斯邦威、乔顿，够大了吧？它们在全国的市场份额有超过5%的吗？”

“也没有……”

“知道为什么吗？”