第二十二章 你凭什么？你一场大秀都没办过（2/2）

卡尔·拉格斐的声音忽然压得很低。

“你知道我一个老头等这样一个机会等了多久吗？”

维吉妮的手指在文件夹上轻轻敲了一下，她想说什么，但卡尔·拉格斐没有停下来的意思。

“你以为你是谁？”他忽然说。

语气变了，不只是变了，是整间屋子的气压在瞬间坍塌。

“你以为你设计了一只皮包就可以来我的办公室里教我怎么做人，你以为你在爱马仕的地盘上咬下了一块肉就可以来指责我对模特的审美有问题。”

他的语速不快，每一个词都很有力。

“你没有做过一场真正的大秀，你的整个职业生涯的实绩是一只手提包。”

他停下来，让这句话在空气中发酵。

“一只手提包，rhine。”

“那不是一只手提包。”李寻回道。

“对，那不是一只手提包。”卡尔·拉格斐点头。

“那是你的骄傲，是你目前在时尚界所有的自尊，是你觉得自己可以站在这里跟我叫板的全部资本？那就让我们谈谈你的喜马拉雅。”

他拉开抽屉，拿出一本皮质的笔记本，翻开。

“我知道它的销售数据。”

李寻的眼角肌肉微缩。

“喜马拉雅尼罗鱷皮rh包二零零六年推出，到现在二零零九年五月，全球出货量……”

“你应该知道我不需要你告诉我这些。”李寻笑道。

“整个系列每年全球出货量严格控制在十三只以內。”卡尔·拉格斐没有理会他。

“每一只的归属我很清楚，谁在买，为什么买，买了之后怎么用，你知道你的包刚出来时顾客怎么说吗？”

维吉妮开口了：“karl。”

“让他听。”卡尔·拉格斐说，“他需要听。”

他翻了一页笔记本。

“你的喜马拉雅在香奈儿的配货体系里，客户要先买够一定额度的成衣和配饰才能拿到购买资格，所以他们买了他们不需要的衣服，丝巾，香水……”

“所以你先告诉我，你设计的喜马拉雅给品牌带来了什么。”

“利润和稀缺性。”

“利润和稀缺性。”老佛爷重复了一遍，“还有呢。”

“品牌溢价能力的提升。”

“还有呢。”

李寻沉默了片刻。

“它让香奈儿在皮具领域获得了一张通行证。”

“什么通行证。”

“进入高端场游戏桌的通行证。”

“好，那么现在你告诉我，这张通行证是谁给你的。”

“我自己。”

“你自己。”

“是我的设计。”

“你的设计。”卡尔·拉格斐的手指交叉在一起。

“你的设计非常出色，我从第一天就没有否认过，你是我见过的非常有天赋的设计师，但你觉得你的设计只靠你自己就能走进那些买手的订货会吗。”

“当然不是。”

“当然不是，那靠的是什么。”

李寻没有回答，他当然知道答案。

“你不说，我替你说，靠的是可可·香奈儿，靠的是我和维吉妮过去这些年给这个品牌建立的价值体系，靠的是香奈儿的店铺位置、灯光设计、销售话术、客户服务、品牌故事——这些全部是chanel打造的。”

“你的喜马拉雅是一只老鹰，rhine，它飞得很高，但它的巢是別人建的，它在louis vuitton，dior，ysl，hermès……也可以飞的很高，你认同吗？”

“当然，是chanel给了我这个平台，这一点没办法否认。”