第501章 定价正面硬高星河M1（2/2）

“华星的星河m1定价3299，搭载天星810晶片，用户实际跑分在13万分左右。

我们的pro如果用台积电火龙810，调教好了，才这个水平，这样才能有一战之力。”

“如果不是標准版混用，而是標准版和pro版都混用，那到时候发布会开了，pro的用户一闹情绪，那才是灾难。”

雷布斯明白这个道理。

供应链管理是手机最残酷的一个环节，有再好的设计，再强的营销，如果货供不上或者货有明显的差距，一切都是零蛋……

这一次大米note3pro可能要犯两个点……

“价格，这次就定在……”雷布斯翻到成本核算的页面，最后思考再三。“標准版就定在2299，pro就定在2999吧。”

文件里的数字显示大米note3標准版（3+32g）的硬体成本是1873，加上研发摊销，营销费用，渠道分成，物流，售后等，单台成本大概是2100元左右。

pro版本的硬体成本是2300，加上这一系列的费用，单台的成本就来到了2600元。

定这个价格，单台毛利率其实並不高，在整个行业里属於交流水平。

但对现在的大米公司来说，这已经是一个需要咬牙才能做出的决定，如果定价再低，那可能就要亏损。

如果高的话可能会面临卖不出去的问题。

可是卢伟斌听到这个价格依旧有点为难:“高配版本和星河m1的3299完全重叠……

但我们有品牌溢价吗？说实话，没有。华星现在风头正盛，有著技术光环加持。

同样的价格，用户凭什么选择我们。”

这也是雷布斯最担心的，这一次大米note3pro为了降低起售价，所以依旧是3+32g起步，和华星那边的3+64g相比，其实起售价是一样的。

会议室里又安静了下去。

“必须定2999。”雷布斯最终开口，声音不大，但很坚定。

卢伟斌抬头看著他。

“这是我们最后的机会。”雷布斯站起身来，在办公室走了起来，步伐嘛也有点缓慢。

“如果定价再低，那就属於加量又减价，虽然会让销量起来，但……但我们就真的追不起来了，以后真的只能靠性价比赚微薄的利润，这对大米公司来说不是个好事。”

卢卫斌也默默的点了点头，他知道雷布斯的最后机会意味著什么。

这一次火龙810能赶得上火天星810的性能，已经是天大的机会。有了这一次教训，以后再也不可能出现这种情况，如果冲不上去，那可就真的废了……

“但如果定2999，卖不动呢？”卢伟斌也是难得说了句丧气话。

“那就……”雷布斯顿了顿。“至少我们是站著输了，而且还有標准版在下面守著也不一定会输。”

说到这里，他的情绪明显激动了许多，他死死的盯著卢伟斌:“卢总，你我都清楚。

这一次我们把澎湃都端出来了，所以这次发布会不仅仅是发布一款手机，这正是我们的尊严之战。

如果我们连定价都不敢和他们发售半年的机型相持平，那以后我就真的只能跟在他们后面吃灰了。”

卢伟斌犹豫了，但最终……