第404章 TFS存储的谈判（2/2）

“伊莱恩先生，你说的这个价格，连我们的材料成本都覆盖不了。

tfs存储使用的不是传统的nand快闪记忆体，而是我们自主研发的新材料。

它的主要原材料是稀土，而这种原材料，在过去三个月上涨了不少。

而我们的封装工艺要求同样很高……”

他推了推眼镜，开始了一连串的举例:材料成本、设备折旧、专利摊销、良品率、研发投入回报周期……

“所以……”

白永祥看著双手说道:“我们在技术分配上公布的900多元一套的价格已经是基於年出货量五百万的规模效应后的优惠价。

为的就是儘快打开市场。

如果水果公司要採购5000万套，我们可以给到一定的批量折扣，但绝对不是腰斩。”

整个会议室陷入了沉默，成本上涨还不是因为你们的原因。

现在整个市场的稀土完全是供不应求的状態，但唯独华星的成本绝对不可能这么高。

但没有办法，他们是採购方，对方的地位並不弱於他们，库客敏锐的意识到，华星可不是他们之前轻易拿捏的那些小公司……

这是一头鱷鱼……

为了让接下来的谈判快速开始，所以他非常直白的问道:“那华星的预期是多少？”

这倒把沈飞给整不会了，库克什么时候会这样主动低头了，但很快他就反应了过来。

“价格吗？取决於採购量和承诺期限。”

沈飞示意一旁的助理调出投影:

“如果是一年2000万套的框架协议，那么单价是900。

如果是两年7000万套，单价是870……

而且这个期限是长期採购量，贵公司要承担一定的压力，不能因为某些人一发话，优选择中断协议。”

沈飞故意停顿了一下，让这道声音在办公室里迴旋。

库客非常明白，华星想把他们彻底绑定在战车上，並且这份合约不能隨意中断……

就在会议室的气氛有点尷尬的时候，约翰.特纳斯突然忍不住站起来开口说道:

“这个价格比我们现有的存储方案成本高出340%，这会让我们的整机成本大幅度上升。

贵方没有一点诚意。”

“但性能同样超过了300%，而且也给水果带来了一个独家卖点。”

沈飞看著约翰.特纳斯，冷冰冰的说道:

“而且这不是成本的问题，这是竞爭力的问题。

在其他厂商都没有用上的时候，这就是一个独家卖点，水果公司现在完全可以出个tfs特別版的水果6，到时候溢价200美刀完全可以。”

他看向库克:“尤其是在弯折门已经影响高端形象的这个时间点，水果需要技术亮点来重建消费者的信心。

tfs存储带来的流畅提升，是最直观，最容易的营销点，而且也可以掩盖更改模具的风波……”

库克沉默的望著手中的茶杯，沈飞的每一句话都说中了要害！

水果6的数据已经比预期低了8%，如果接下来的月销量依旧不达预期，股价將承受巨大的压力！

到时候他……