第398章 家庭会议（1/2）

作为水果公司的前任採购副总， 李睿在水果公司的代表愤怒离场后，也用自己的人脉打探了一下情况，所以他自信的说道:

“他们肯定有兴趣。

展览会上谈判破裂以后，伊莱恩.陈立刻就给我发了消息，想约我出去吃饭。”

“欲擒故纵？”白永祥疑惑的说道。

“是坐不住了。”李睿自信的说道。

“目前我们华星终端在欧洲市场已经抢夺了大量水果的市场，虽然前一段时间制裁有所回落，但放开以后销量又迅速增长了。

並且在我们的对比之下，果子的信號问题，被无限放大……

再加上环保问题，虽然水果已经紧急修改了包装，但我们的名头已经打上出了……

水果下一代產品如果还用老技术，没有任何技术创新，高端形象就崩了。

我敢打赌，库克现在正听著匯报，手里拿著我送给他的样品及相关的测试报告。

心情可能不会那么的美丽。”

会议室里响起一阵低笑。

“嗯，既然约了，你就去吧。

他们肯定会压价，不过只要合適还是可以谈的。”沈飞平静的说道。

“是的，老板，这是必然的。”

李睿点了点头:“水果的供应链策略向来如此，用海量的订单作为筹码，把供应商的利润压到极限。

我估计，他们会把单价压到700元，甚至更低。”

“我们的成本是多少？”

“目前因为產能比较少，研发均摊比较高。

目前单套组合的成本可以控制在400元左，高配版本大概会增长5~10%。

如果水果的订单量能达到5000万片以上，成本还能再下降20%，可以完美的均摊下去。”

李睿快速的报出相关成本:“保持在700元左右的话，毛利还有50%以上，完全可以接受。

关键的是，一旦水果用了我们的tfs存储，就等於向全世界认证了这项技术的领先性。

到时候，三桑、海力士，美光等同行都得跟著我们的节奏走。

他们的研发成本会大幅度增加，也会快速的推上叠代產品，老款產品就会大幅度下降……”

会议室里的眾人立刻交流了起来，在考虑这个方案的可行性。

沈飞的手指也在桌面上轻轻敲了敲。

两下！

“可以谈。”

他做出了决定:“价格可以压，但付款条件以及交货周期，必须按我们的规矩来。

首付50%，货到付清。

交货周期……也可以让给他们。”

首付50%，李睿瞬间皱了皱眉头，这个比例，对水果来说，有点难。

但作为水果公司的曾经的採购副总他很清楚对方的手段，化解方法也早就有所思考，如果尽全力，也未必不能做到。

“老板，我会尽力的……底线控制在……”

“30%！”

李睿认真的点了点头:“我下周就约他们正式谈。”

“不著急？”

沈飞看了一眼日历:“先晾他们一段时间也行，接下来是星河汽车的宣传工作。

咱们公司暂时要配合一下，不要把网上的热度都抢光。”

提到星河汽车，会议室的气氛又热闹了起来。

毕竟前一段时间沈飞可是给他们说过，年底就会给他们换车，全都换成星河汽车的定製版本。