第394章 水果的巨额订单？代价（1/2）

看著沈飞有点沉默，紧接著他便拋出了新的诱饵:

“虽然还没有和库克先生沟通，但我可以承诺，將在水果手机的下一代高配机型上使用tfs存储。

这將是一笔庞大的订单，至少数千万！

要知道加入果链可是全球供应商最期待的事情。

这可是一个巨大的gg，一旦我们宣传出去，相信他们……”

说话间，伊莱恩.陈我指了指周围的其他厂商。

“这可是水果的认可，这代表著什么，沈总一定很清楚。”

话音落下，伊莱恩.陈露出了自信的表情，他相信只要对方不傻，一定会走进他的圈套，接下来的价格谈判，他们就占据了足够大的优势。

沈飞也瞬间就在心中权衡起了利弊。

水果的订单確实很诱人，能在短时间內极大的收回保研发成本，加速tfs的技术市场普及。

但对方也不是善茬，砍价是必然的，而且刀法一定会非常狠。

“伊莱恩先生，tfs项目的研发投入巨大，所用的材料和工艺成本很高昂。

目前的定价已经考虑了规模效应后的水平，这个价格真的是个辛苦钱。

如果想在价格上协商，那真的是无能为力。”

沈飞最终还是委婉的表达了降价的困难，也代表著……他亲手拒绝了这份订单。

伊莱恩.陈似乎早有预料，他立刻报出一个数字:

“400元华国幣，一套基础的4+64g组合，我们可以先签一个5000万套的意向框架协议。

这足以让你们的產线满负荷运载很久，而且这只是初批订单。

如果在市场上反应好的话，我们將在除美利坚以外的所有市场上全部使用……

除了存储，我们也可以探索其它部件上合作的可能。

比如高密度电池、比如通信基带，这都是你们的强势之处，我觉得只要价格合適，我们完全可以达成合作。”

他一口气將价格砍了一半还多，当然也拋出来了更大的合同。

一个大棒，一个甜枣，相信华星最终一定会妥协……

此时其他代表也围了上来，脸上也写满了，兴趣十足。

毕竟如果是这个价格的话……那他们也用的起了，如果可以的话，大家一起搞个拼团，把价格打下来。

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只是这个价格对华星半导体来说已经接近成本线。（这种顶尖技术赚不了一倍，还叫赚钱？）

沈飞最终还是缓缓的摇了摇头，態度礼貌，但坚定地拒绝道:

“抱歉，这个价格……恕我无法同意。

tfs存储的评价是符合它技术体验的最优选择……”

伊莱恩.陈脸色微沉，他最后尝试施加压力:

“沈先生，水果的生態和標准影响力是巨大的。

错过了这次机会，贵公司的技术可能要花费收费的时间和资源才能达到同样的市场认知度。

而且，如果未来我们在某些產品上考虑新的通信合作伙伴，华星半导体的基带技术绝对是第一选择。

至於存储，我刚才说的是美利坚市场除外，哪怕去掉了美利坚，一旦我们选择华星，这代表著每年上亿的销量，足足几百亿的订单。”

除美利坚市场以外，这个筹码很重！

当然这也是一个无奈的选择，一旦水果选择使用华星的存储，美利坚那边一定会引起节奏。

毕竟这是存储，一定会有一群傻子会说，华星在窃取他们的信息安全，把美利坚去掉这个节奏就会小上很多。