第351章 联发科破局成功（1/2）

听到版税这两个字，蔡明介放下了心中的担忧。

他这次既然来了，那早就做好了决定，

在李家辉话音落下的那一刻，就拿出了精心准备的方案，当然他也没有忘记提起联发科的优势！

“李教授，可能上次谈判没有给你们说明白。

我们联发科在全球中低端市场有著深厚的根基和庞大的出货量，一旦获取伏羲架构的授权，我们將全面切换。

这不仅是为我们自身，更是为伏羲架构生態带来巨大的市场增量。

你看，我们的行动也是很快的。

初步规划首款基於伏羲架构的中高端晶片將在明年下半年流片，年底上市……目標出货量……”

蔡明介爆出来一个很有野心的数字！

3000万枚！

他要抢走高通3000万左右的市场，野心还是很大的！

当然凭藉著联发科的体量，低端晶片可以轻鬆达到这个出货量，破亿也不在话下。

但是中高端……就要画一个问號了。

对於这个大饼，李家辉並没有反驳，反而笑著点了点头，这瞬间给了蔡明介巨大的信心。

“这款中高端晶片，我们准备用上一切能用的手段。

比如最好的工程师、台积电最先进的製程工艺。

为的就是充分发挥伏羲架构的潜力，小时候第一款晶片就要超越火龙810，彻底帮你们打响名號。

另外国际市场上华星半导体不能做的事，我们联发科可以。”

此刻蔡明介装出来一副我就是华星小弟的样子，大哥说哪我就去哪，绝无二话。

妥妥的马前卒！

就差拍著胸脯保证了，当然这些动作在李家辉眼里算不上什么，只有利益才是最重要的！

“只要我们双方能达成合作，联发科可以帮华星打击竞爭对手、扩大架构的影响力，这简直是个百利而无一害的合作。

所以关於版税，我认为贵方应该充分考虑我们带来的市场拓展价值和长期的生態贡献，不是仅仅著眼於眼前的利润分成，把我们当成……”

说到这里，蔡明介很自觉的闭上了嘴巴，小弟就要有小弟的態度，不要和老大討价还价。

最重要的是，大家都是聪明人，有些话適可而止……不要自找没痛快。

等他说完，李家辉端起茶杯轻轻的抿了一口，然后才缓缓的说道:

“蔡总说的这些我们都认可，联发科的优势摆在那里。”

“我们的定位也很清楚伏羲架构確实强大，这是它的优势。

不过蔡总也没有说错，市场占有率確实有点薄弱，我们华星半导体欢迎联发科这样有实力的合作伙伴加入。

但是……”

一个“但是”让蔡明介心中一紧。

据他所知，上次谈判的时候也出现了这个……紧接著便是华星的狮子大开口。

虽然这也代表著对方有了一定的退步，但是……他是真不想听到这个“但是”。

只是联发科马上就要成为案板上的鱼肉，他没有选择权，只能无奈的听了下去。

“技术研发的投入是巨大的，维护和优化一个架构，需要持续的资源，40%的版税是基於核心架构当前和未来价值的综合评估。

当然……”

就在蔡明介准备开始討价还价的时候，李家辉却突然话风一转，主动提了个方向。

“我们也理解，合作需要共贏，才能更好更快的走了下去。

我们也不是那种不顾合作伙伴死活的黑心企业，如果联发科能展现出更多的诚意，尤其是一些双方可以优势互补的领域。

这个比例並非没有商量的空间。”

蔡明介立刻捕捉到了关键词，也让他心里的担忧减轻了几分。