第226章 谈判铃声一响，抢钱开始！（2/2）

“这个价格完全没有诚意。

我们华星是抱著帮你们解决问题的態度召开的正式峰会。

我们可不是来当冤大头的！

如果大米公司是这个態度，那我想我们没必要谈下去了。”

白永祥摆出一副想走的態度！

“白总稍安勿躁，做生意嘛，价格总是可以谈的嘛？

那么不知，白总我们这500万大单，华星內部给的价格標准是多少？”

雷布斯连忙拉住白永祥，开始了真正的討价还价阶段。

“185元！”

雷布斯摇了摇头，然后缓缓地了一个价格:

“125！”

“雷总，您这依旧是屠龙刀呀，太狠了！

183”

“130，大米也是贵公司的优质合作伙伴，给个……有点诚意的价格。”

“180，已经看在长期合作的份上了。”

“140，这是我们的底线，不然我们的大米4就该亏本了。”

“179……”

双方你来我往，一直在那里拉扯著，从最初每次5块钱，变成每次1块钱。

倒不是他们没有魄力，主要还是心理价位马上就要到了。

当价格来到175元的时候，白永祥就不往下跳了。

双方都知道，每一个百分点的价格变动都代表著数百万的利润或者成本。

谈判一度陷入僵局。

最终在经过半小时的拉锯战后，价格最终定在了一个双方勉强都能接受的数字上，174元！

“呼！”

雷布斯长长的吐了一口气，这场谈判感觉比开一场发布会还要累。

虽然只比公开价便宜了26元，但相比於199的起步价已经是巨大的胜利。

他立刻趁热打铁:“我们还需要採购一批3500ma的高密度电池配套使用。”

白永祥熟练的拿出电池的报价单，看了一眼后开口说道:

“3500ma高密度电池，单价85元，雷总没有异议吧？”

“85？”

雷布斯一愣，指著宣传册上面大大的70说道:

“你们海报上不是说，高密度电池惊喜回馈，每块儿只需要70元吗？”

白永祥脸上露出一个略带无辜又带著点戏謔的笑容，用手轻轻的点了点海报下方那一行需要仔细看才能看清的小字:

“雷总，你看这里

【70元起，指的是2800mah的基准型號，不同容量，价格不同，详情以谈判环节为主！】

你要的是3500ma，成本更高，自然是85元！”

雷布斯:“……”

他感觉自己胸口被射了一箭，这种熟悉的、被文字游戏安排的明明白白的感觉，真的是久违了。

他居然栽在了同样的手段上！

他无力的摆了摆手:“75，电池75我就签。”

经过一番短暂的较量，电池的价格最终定在了78.5元。

…………

另一间会议室，面对三桑的代表张元机，王华带领的华星的商务团队显得底气更加充足。

在之前沈飞已经吩咐过了这些国际厂商有钱，所以价格也更加坚挺。

张元机提出了一个200万片石墨烯散热片的试水订单。

但想要把价格压到150元以下，理由是他们是国际厂商，每年的销量都过亿。

如果华星能达到稳定的合作，光国际市场的销量就够华星吃的饱饱的了。