第194章开始跳水（1/2）

刘德和王晓燕对视一眼，知道最关键的时候到了。

刘德清了清嗓子，给出了他的看法。

“雷总，根据目前来看，我们有两个应对方法。”

“第一条路就是降价。”

他没有什么担忧，直接说出了这个答案:

“根据目前来看，失去1999我们確实很难站稳脚跟。

所以可以通过快速的价格调整，重新站稳！

比如直接调整到用户所期待的2299，甚至更低，重新夺回性价比阵地，刺激那些因为价格而犹豫的潜在用户。

当然用这招，我们也得安抚已经购买的用户，比如出个保价策略。

这样可以快速回血、稳住销量基本盘也不用担心库存积压。

但……代价就是，我们衝击高端的首次尝试可能就会因此受挫了。

以后再想从这方面讲故事就会大打折扣。”

“第二就是继续坚持现有的价格，通过加强营销投入，强调我们在性能跑分、type c快充等方面的优势。

试图扭转舆论，不过在这个过程中要儘可能的淡化华星的影响力。

比如拿蓝绿还在使用micro usb这样的厂商作为对比，突出我们在价格，性能，技术等方面的优势！”

“但这需要时间，风险极大。

意味著我们要持续承受销量低迷和库存积压的压力。

甚至会错过最佳调整窗口。”

两条路摆在面前，一条路是承认现实，退回舒適区的务实选择，但意味著战略受挫。

另一条是硬扛压力，但前途未卜的冒险之旅。

会议室立刻陷入了沉默，没有一个人敢开口。

看著眾人的目光，这位大米的灵魂人物，正经歷著创业以来最难的选择。

雷布斯闭上双眼，手指揉著太阳穴。

他脑海里闪过了发布会台下，米粉狂热的眼神，闪过了打破1999这个枷锁时內心的激动。

当然也闪过了那些失望的评论和退货数据。

沉思片刻，他安慰起自己，品牌建立並非一日之功。

但继续让网友这样吐槽下去，大米note这个產品线估计是要毁了。

时间一分一秒的过去，终於雷布斯嘆了一口气，缓缓的睁开了眼睛。

“降……价吧。”

这两个字说出来，仿佛抽空了雷布斯所有的力气，也让在场高管们心头一沉，但同时又莫名的鬆了一口气。

“但是。”

雷布斯的声音突然提高，带著一丝不容置疑的坚决:

“不是立刻粗暴的全系降价，我们要想个策略。”

他稍微停顿了一下，重新找到了那个精明商人的状態。

他双手合十开始吩咐工作！

“王晓燕，立刻准备米粉年货节，將note的起售价调整至2399，高配版同步下调。

低配版也別再控货，两者的备货比例做到1:1，甚至2:1都行。

哪个版本卖的好，就卖哪个版本？”

“同时给首发用户做一个保价补偿方案，比如赠送耳机或米金积分。

甚至花费现金都可以，尽力安抚。”

说完他又看向了刘德的方向:

“刘德，接下来你们部门宣传的重点要调整一下。

暂时淡化高端字眼，重点强调极致性能、使用体验。

虽然我们1080p屏幕差了一点，但它还是1080p，不是蓝绿使用的720p解析度的屏幕能碰瓷的。

我们要让用户觉得调整完后的价格是非常值得。”

安排完这些工作，他又看向了投影仪。

看著高端那两个字，他又沉重的说道。