第170章 开闢欧洲市场！（2/2）

“定价！”

赵明没有任何犹豫，直接吐出来这两个字，语气也是非常的斩钉截铁。

“这个问题决定了华星品牌定位、利润空间以及后续的布局。

定价低了，不仅降低身份，而且后续的营销也比较乏力。

定价太高的话，开局就比较困难。

所以必须要找到一个既能体现產品价值，又能被消费者所接受的平衡点。

相信这个问题，沈总应该和团队的其他成员商量过了吧。”

沈飞微笑著缓缓的点了点头，眼神盯著赵明，慢慢的开口说道:

“我的初步想法是699欧起步。

你觉得如何。”

“699欧”

即便赵明见多识广以及心里早有所准备，但听到这个数字，还是猛的让他惊讶了一下。

下意识的重复了一下，迅速的在脑海里换算了一下，这几乎是国內售价的两倍。

“沈总，这价格……相当有魄力。”

他没有说激进，但语气中透露出来的惊讶已经表露无遗。

“这个价格，基本上和三桑的note系列以及果子的数字系列站在同一起跑线上，正面硬刚，甚至还稍微贵了一点。

我们的优势很小，甚至说很危险。

因为他们有著比较强大的品牌在背书，而我们只有渠道。

我建议还是再降低一点……”

沈飞对赵明的反应早有预料，除了他，绝对不会有人敢提出这样的方案……

这个价格哪里是出海，明明是找死。

“我知道这个价格很有挑战性，但我们必须要清楚，华星在欧洲是外来人，为了让他们建立推广，所以我们要先把他们餵饱。

还需要把增值税、进口关税之类的税费计算进去，以及国际物流和保险的成本，这都是成本。”

沈飞停顿了一下，语气也变得更加激烈:

“我们是过去赚钱的， 是去割韭菜的，而不是抱著赔钱赚吆喝的心態，玩出口转內销的那一套。

所以定个过低的价格，和送死没什么区別，不如不去。”

说到这里沈飞的语气又突然一变:

“当然这也和我们的星芒手机拥有远超同级竞品的性能，续航以及独特的细节体验。

所以才敢定这个价格。

699，我觉得还是有点便宜了。

要不再出个小內存版本？”

赵明听著沈飞的解释，脸上的惊讶逐渐被深思所取代，最后又化为震惊。

尤其是那个割韭菜，说的这么直白，真的好吗？

欧洲客户不要面子的吗？

不过欧洲的电子產业確实不错，他们的充电宝確实不错……

赵明的手指放在沙发上轻轻的敲击著，大脑也在飞速运转。

他在盘算这个价格在欧洲市场可能引发的各种反应以及应对策略！

片刻后他点了点头:

“沈总，您说的对，是我一开始被传统的定价思维束缚了！

我刚才又仔细的想了一下，星芒的產品力，完全支撑得起这个价格！

尤其是续航和流畅度这两个痛点抓的太准了！

欧洲人虽然对品牌比较看重，但对实际体验更加敏感。

只要我们营销做的好，精確的传递出核心价值，699欧，不仅可以，甚至可能成为我们树立高端品牌形象的契机。

不过小內存版本就算了，没必要。”

看著赵明快速的明白了自己的战略意图，沈飞的讚赏之色更浓。

他就喜欢这种一点就透，敢於挑战常规的將领，真的好不……想还回去。

“那么具体的操作方案呢？”

“渠道选择、市场推广、本地化適配，你有什么具体的想法？”