第160章挖赵明（1/2）

在白永祥介绍的时候，李家辉也仔细的思考了一下，天芯610上的通信基带使用的全都是菊厂的专利。

这些技术在欧洲完全可以正常使用。

只要把这个问题解决，那么进军欧洲市场面临的困难全都是一些琐碎的工作，都不难，很好解决！

想明白之后，他向眾人分析道:“对於沈总这个提议我分析了一下，基础硬体是没问题？

天星610支持全球主流频段，这款手机现在面临的问题是系统语言、一些不同国家的入网认证以及一些本地化热门应用的深度適配。

不过这些都可以立项解决，不算困难。”

听到这些分析，眾人都升起了一个乐观的態度。

那就是进军欧洲市场好像也没有那么难。

会议室气氛瞬间热烈了起来，但就在这时，一个比较尖锐而又现实的问题被提了出来。

华星终端一位负责供应链管理的副总开口说道:

“沈总，白总，李教授，星芒手机的產品力我毫不怀疑。

这台手机哪怕在国际上和果子竞爭也绝对没有问题。

但我们最大的问题是，渠道。

我们在欧洲几乎没有任何布局，渠道几乎为零。

消费者在哪里购买我们的手机，这是个非常重要的问题！”

另一位市场部门的副总监也补充到:“没错。

我们之前小电锅的国际销售更多的是依赖跨境电商平台。

目標客户也主要是海外华人和留学生，虽然利润高，但市场也很小。”

“虽然后期爆了，招收了一些代理，但相对来说还是比较一般。

没有彻底打开这个市场。”

“如果我们真的想打开的话，特別是树立品牌形象。

线下渠道，本地化营销和售后服务体系至关重要。

这方面我们几乎是从零开始，投入会非常大。

而且风险不可控，在我看来甚至有点大。”

隨著两位副总监提出了相应的问题会议室里也出现了短暂的沉默。

这两个问题都很现实。

產品再好，如果消费者接触不到，购买不方便，售后更是没有保证，那么在挑剔的欧洲人面前，一切都是空谈。

这时李恩娜思考了一下，好像可以操作，风险有，但和他带来的收益相比是可以的。

她立刻打破了沉默的会议室:

“刚才王总和李总说的確实很对。

没有渠道很难，但是关於这个问题我初步有两个想法，大家看看可不可以。”

会议室里的目光瞬间聚集到了李恩娜的身上。

伴隨著沈飞的点头，她慢慢的介绍了起来。

“我们之前在欧区卖小电锅的时候招收的那批代理，可以利用一下。

他们人虽然不多，但人脉应该是很广泛的，最起码比咱们要多。

而且他们对本地市场更加熟我觉得可以优先联繫他们。

看看是否有意愿代理我们的手机產品，如果不愿意的话也可以通过他们引荐更专业的產品代理商。

比如有专门做手机的，这是一个可以快速切入的方法。”

李恩娜介绍完，会议室里的人连连点头。

就连原本提出问题王野周和李欣妍也都点了点头。

这个方法確实不错！

说完这个可行性比较大的方法，李恩娜稍微停顿了一下，又说出来第二个方案:

“我们可以主动在欧洲的主要国家招募国家级或区域级代理。

凭藉著星芒手机的顏值和產品力。

多涨点儿价格，让他们吃点儿肉，这样的话我相信会吸引到有实力的合作伙伴。

只是这个方案就比较复杂了，需要时间进行筛选和谈判工作。”

李恩娜介绍完毕，原本提出支持就陷入沉思的白永祥忽然眼前一亮，插嘴说道: