第129章 魔都车展（1/2）

顾世昌刚刚说完，沈世华立马接过了话头。

声音里还是带了一丝自嘲的语气:

“是啊，別看我在外面一副信心满满的样子。

但这关键的临门一脚还真有点儿发怵！

价格这个问题我和老顾商量了很多次，也改了好几遍。

总怕定高了没人买，定低了又亏本。”

沈飞看著两个老爹非常理解。

不是每个人都像他一样开掛，有充足的自信心。

面对新的市场有点胆怯，也是非常的正常。

他思考了一下，开口说道:

“爸，我看过你们的方案，营销方案、產品卖点设计的非常不错。

不过你们的担心我很理解。

转型吗，总要经歷一次的。

其实卖车和卖房子是一样的，说到底还是一个价格的问题。

这样想是不是就简单多了。”

听到这话，两人也沉思著点了点头？

虽然感觉有点奇怪，但理论上確实一样。

看到他们被带进去了，沈飞继续介绍道:

“其实星河汽车的第一款车打开市场、建立口碑比追求单台利润更重要。

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我看顾叔之前提出来的那个方案就不错。

把车价定的低一点，然后卖升级包，获取利润。

价格方面比如定3.99万，甚至可以再激进一点？

这个价格要的就是一鸣惊人，让所有潜在消费者第一眼就觉得超值。

这样或许某个型號的利润不高，但整体来说绝对可以。”

“3.99万起！”

沈世华思考了一下:“那利润空间就非常薄了。

几乎就在成本线上，一旦出现库存积压就有亏本的风险。

说到底我们赚的还没你卖电池赚的多，到最后全给你打工了。”

思考完毕，又带著一脸笑容看向了沈飞。

餐桌上也传来一阵笑声。

一旁的顾昌旭听到升级包，也有点沉默。

虽然当初和沈世华商量的时候，他非常自信，但经过这一段时间的问卷调查，他的信心也消耗的差不多了。

“可是小飞，升级包，根据我们的调查结果显示。

只有不到10%的人愿意购买，比例是不是太低了。”

看到在那里因为担忧露出一脸愁色的顾昌旭，沈飞连忙摆了摆手。

“顾叔，10%这个比例已经不低了。

再说了，这只是问卷调查。

回头咱把样车做的漂亮一点，相信消费者会乖乖掏钱的。

毕竟只有一个调查问卷，没有展车，衝击力远没有想像的大。

就像我们的通信壳，技术很强大，但首销的时候卖的反而一般？

现在是一天比一天火。

这就是口碑的力量！”

“对了，咱们还可以搞个无忧服务包。

车用高密度电池的寿命比普通的电池强的多，所以咱们还可以再搞个无忧服务包。

包含延长质保，免费保养，甚至道路救援，价格可以定的高一点。

5000元左右，相信年轻人还是愿意买单的。

这样追求基础代步的用户也能以极低的价格享受到糯玉米。

这样就可以进一步扩大用户转化率。”

沈飞的这个分析和建议让沈世华和顾昌旭瞬间眼前一亮。

有了沈飞把方案进一步完善，这下他们就放心。

“好，那就这样做。”

沈世华拍了一下大腿，脸上的愁容瞬间散去了大半。

“我们就这样干，把基础款的价格打下去一点。

靠升级包来提升附加值，靠走量赚钱。

老顾，你觉得呢？”

顾昌旭脸上也露出了笑容，连忙点头:

“小飞这个提议確实不错，进退自如。