第147章 那双眼，很黑，也很深（2/2）

“想要知道，我为什么拦下你？”

赵林野收回目光，饭吃饱了，便坐到一边，再喝杯水，赵姨知道两人有正事说，暂时也没有出来收拾餐桌。

赵林野坐下来，给她讲：“刘利霞什么时候约的你？”

“昨天。”

“那她什么时候去的山城？”

“今天。”

“嗯，今天去的山城，还不到中午十二点就给你打电话，这说明了什么？”

陈逐月说：“这说明他们很著急。”

脑海中突的灵光一闪，“说不定，他们三个现在还在山城，还没有回来呢！却著急给我打这个电话，然后想让我用最快的速度去核实？”

赵林野讚许地看著她：“还有呢？”

他的小姑娘，一直都在成长。

虽然有时会犯蠢，但有他看著，总不会偏离太多。

“还有……”

陈逐月认真想著，回想著刚刚的电话內容，“她给我说的话，是先见过我爸妈，然后才说捐了款……林哥，她是想用我爸妈来点我？”

赵林野点点头：“接著往下说。”

陈逐月一旦思路打开，整个人就像变了一个人似的，冷静，又睿智。

逻辑也非常清楚：“凡是人，都有弱点。父母於儿女来说，那就是永远的软肋。她是生怕我不会帮忙，所以开口就先点出，已经去探望过我的父母了。这句话说出来后，我的大脑自然而然就会对她说的话，產生了一定的共鸣。然后接下来，她再说起捐款的事情，我的大脑自然也就会马上收录进去，这是下意识的操作。”

她说到这里，停了下来，赵林野倒了水，推给她一杯：“然后呢？”

“这种下意识的共鸣，是可怕的，而且，我已经不知不觉就中招了。我刚才放下电话，就想起身去確认，这就说明，我还是不够沉稳，喜怒形於色，容易被人抓住把柄。”

陈逐月一字一顿地分析，越是分析，越觉得冷汗骤起。

行啊！

都是人精，不动声色，就给她设了一个套，而她毫无知觉就往进钻了。

她喝了口水，压下心头的懊恼，又抬头，反省：“林哥，我是不是还是差得很多？我根本没有看清这里面的圈圈绕绕。”

“你要真能看得清，你就是老油条。”

赵林野接话，慢声说著，“我之前初入商会，还是个跑腿的。那时候也像你一样，听到什么事，接到什么电话，都会第一时间去处理。结果就是，我坐了好长时间的冷板凳。哪怕我姓赵，哪怕商会的人，个个忌惮我，却个个都不拿我当回事。”

“我当时想不通，不服气，还觉得他们都是一群尸位素餐的废物，拿著纳税人的钱，不给人办事。可后来，当我沉下心来，一步一步，爬上那一道又一道看不见又摸不著的权力阶梯时，我就悟了。”

“不是他们废物，是人性，生来如此。”

陈逐月张了张嘴，想说什么，又憋回去，听著他说。

“打个很接地气的比喻。比如你去理髮店，有位上了年纪的老人，他理髮的技术很高，理得又好，用时又少，让你很满意，可收费超过了你的预期，你会愿意给吗？”

陈逐月听得认真，摇摇头：“那我肯定不愿意。假如原来收十块，他张口要收我一百，那我是不给的，毕竟，才一点点时间，我觉得不值。”

赵林野没有评价，再点点头：“后来，你去第二家。第二家店里装修得很好，个个都是托尼老师，或是店长，或是什么设计大师。你去之后，又有热饮，又有零食，还有专人帮你做髮型设计。头髮做的时间又长，对方还能陪你聊天。但最后，髮型不是你料想中的，你不太满意，但他却要你八百块钱，你愿意给吗？”

陈逐月有些犹豫了。

好半天，才开口：“要的是有点多，髮型还不太满意，那我肯定是不愿意给的。但他们情绪价值给到了，又热情又忙活，不给又觉得不合適……我大概会忍痛给了吧！”