第42章 企鹅科技分析对手（1/2）

企鹅科技。

小马哥坐在办公室里，面前摊著一份刚送上来的竞品分析报告。

虽然小马哥说著不当一回事，但是心里暗暗把秦政放在头號竞爭对手。

报告很厚，从qz的產品上市以来功能、用户增长曲线、伺服器响应速度，到秦氏电子的財务模型，每一项都列得清清楚楚。

他翻了几页，眉头越拧越紧。

“我就一个事没想明白。”小马哥把报告往桌上一拍，抬头看著面前的张志东和几个核心骨干，

“qz同时在线已经破十万了，他们到现在一分钱不收，一个gg不弹。你们告诉我，这钱从哪来？我们养两百號人都这么费劲，他们光软体部就五百多號人，怎么撑住的？网吧就这么能赚钱？”

张志东推了推眼镜，把另一份技术评估报告翻开：“他们伺服器部署跟我们完全不是一个思路。我们用的是电信idc託管，標准机柜，按带宽峰值计费。他们呢？他们把伺服器分散部署在秦氏旗下每一家网吧的机房里。那不是一个单纯的聊天软体，那是绑在他们网吧硬体上的一个分布式系统。”

小马哥眼神一凝：“仔细讲讲。”

“他们的伺服器分两层。”张志东翻开一页手绘的网络拓扑图，“中心伺服器群组在深市总部工厂，负责用户认证、数据同步和好友关係维护。

但真正吃带宽的重活，文件传输、聊天记录的本地缓存，全部走网吧本地伺服器。用户传个文件，是从他所在网吧的伺服器上直连拖下来的，根本不走我们这种电信主干网。”说到这张志东一脸苦笑，

“而且他们每间网吧都部署了点对点加速模块，各个网吧之间传输数据的时候，用户之间的聊天信息和文件也是在秦氏自己的网络里跑，不走公网的带宽计费。我们卡，他们不卡。”

小马哥听到这里，手里的铅笔被他捏得咯吱响。

他之前一直以为qz的优势是免费和没gg，现在才明白，真正的优势在这，人家不是软实力比他强，是硬基建的架构逻辑完全不同。

现在的年轻人脑袋都在想什么，还能想到这么鬼才的想法，把压力扩散出去？想到这马上问道，

“那成本呢？伺服器这样铺不要砸钱的吗？”

张志东翻开另一页，上面是密密麻麻的测算数字：“秦氏网吧每家本身就配有两台以上的伺服器，用来跑计费系统和內部管理系统。qz只是把空閒的硬体资源同步利用起来而已，加一台交换机组个內网，成本几乎可以忽略不计。”

张志东一脸佩服的看著手上收集的资料，

“而且他们的带宽费用也比我们低得多，我们按峰值向电信买带宽，他们是跟电信签的企业宽带整体合约，而且上百家网吧是打包跟当地谈的集团客户价格。”

他停顿了一下，

“我们算过，qz的单用户运维成本不到我们的三分之一。更麻烦的是，这种成本结构不依託產品本身盈利，秦政靠网吧赚钱，靠主板赚钱，qz就算永久免费，他也完全养得起。而且如果让他网吧继续这样扩散出去的话……。”