第38章 孙成海的迟疑（1/2）

四月中旬的深市已经开始闷热。

连志峰站在办公室的落地窗前，手里夹著一根烟，看著窗外大道上川流不息的车流，嘴角带著一丝若有若无的笑意。

孙成海推门进来的时候，连志峰没有回头，只是抬了抬手示意他在沙发上坐下。

办公室里很安静，空调出风口发出轻微的嗡嗡声，混著窗外隱隱约约的车流声。

两个人隔著一张红木茶几。

“连总，秦氏那边，合同签了。”孙成海语气很平。

连志峰转过身，夹著烟的手指轻轻点了点，示意他继续说。

“三万块，四个月交货，分四批出。首批预付款百分之三十已经到帐。秦政那边已经开始扩產，代工线全转主板线，又新加了一条smt贴片线，月產能下个月就能拉到三万。”孙成海翻开笔记本，一板一眼地念著数据。

连志峰坐回办公椅上，听完之后沉默了片刻，然后问了一个让孙成海意外的问题：“嗯，这小傢伙很谨慎，秦政本人什么反应？”

孙成海愣了一下。

他没想到连志峰不问產能、不问回款周期、不问合同细节，先问秦政的反应。

他想了想，如实回答：“签得很痛快。当时我还有担心，因为我给他的条件好得连我自己都不信。毕竟我真正投靠他要的就是信任和支持，但他好像並没完全信任我，交货期被他自己拉长了，要求分四批出货。”

“你做的很好。”连志峰打断他，语气出乎意料地平静，“他现在对你的戒心都不重要。这波先给他点甜头尝尝。你先把这三万块的订单顺顺噹噹地跑完，让秦政觉得你是真有能耐，让他把產能扩起来。下一波，再给他更大的订单，六万块，八万块，他要多少產能我们给他多少订单，让他把所有资金炼都砸进去。”

孙成海的笔停在纸上。他抬起头，看著连志峰，犹豫了一下还是开口了：“连总，三万块他吃的下来。如果下一波再加量，他还会扩產的。秦氏电子现在资金炼不算松，但他网吧的现金流非常稳，一百多家店每个月三百多万的流水。真要撑，他撑得住，他不一定会被我们吃住。”

连志峰笑了笑，把菸头按灭在菸灰缸里，不紧不慢地又点了一根。“成海，你在秦氏待了一个多月了，你觉得秦政这个人最大的弱点是什么？”

孙成海被这句话问住了。

他想了很久，脑海里闪过秦政在工厂里给员工递烟的场景，闪过秦政在食堂跟工人聊天的画面。

过了好一会儿，他才斟酌著开口：“他太相信自己的判断。完全可以说独断专行，而且还是独资企业，他想把事情做到极致，工厂、网吧、软体、慈善、学校，几乎每一条线都想要自己亲力亲为。这种性格如果一旦哪个环节出了问题，就会连锁反应。”

“说得很好。”连志峰靠在椅背上，看著孙成海的眼神里多了一丝讚许，“所以你不用管后面的事，只管把他的產能胃口餵大。他不缺订单，我们就给他订单。他不愁销路，我们就帮他铺销路。”

说著还嗤笑了一声。

“他喜欢扩张，我们就递梯子。等他的產能拉到五万台、八万台的时候，他所有的资金都会被锁死在物料和產线上。到那时候，他就算知道这是个坑也只能硬著头皮往下跳，製造业哪有这么容易。我已经有后手了。”他顿了顿，用夹著烟的那只手轻轻敲了一下桌面，“你去做就行。”

孙成海沉默了好一会儿，然后慢慢点了点头。

他合上笔记本，站起来，转身往外走。走到门口的时候，他犹豫了一下，想回头问点什么，但最终没有回头。

门在他身后轻轻合上。