第84章 618购物节，京东的进击（1/2）

五月二十日，深城，华天集团总部。

林辰坐在办公室里，手指在日历上画了个圈。

618，距离现在还有不到一个月。

他拿起手机，翻到刘强东的號码，拨了出去。

电话响了三声就接通了。

“林总，稀客啊！”刘强东的声音里带著笑意，背景音有些嘈杂，像是在车上。

“刘总，忙著呢？”

“刚从上海仓库出来，往杭州赶。京东要在杭州建一个新的物流中心，我去看看地皮。

说起来还得感谢林总，你借的那三个亿，真是救了命了。”

林辰笑了笑：“钱用在刀刃上就行。对了刘总，还记得我之前跟你提过的购物节吗？”

电话那头安静了一下，然后传来刘强东的声音：“618？”

“对，618。去年跟你说过，搞一个京东自己的购物节，全平台促销，把声势造起来。”

刘强东沉吟了几秒，语气变得认真起来：“林总，说实话，最近太忙了，这事我还真差点给忘了。

不过你现在一提，我想起来了。去年你跟我说的时候，我还觉得是不是太早了，现在回头看看，时机差不多成熟了。”

“所以我今天给你打电话，就是想问问，京东今年618有什么打算？”

电话那头传来关车门的声音，背景音一下子安静了。

“林总，不瞒你说，京东內部之前討论过这个事，但一直没有定下来。主要是觉得用户对购物节这个概念还没形成认知，怕搞不起来。”

“刘总，你不搞，用户永远不会有认知。淘宝现在也没搞，如果我们先搞起来，把618跟京东绑定在一起，以后用户一到6月18號就想起来京东有大促，这个品牌价值，比投几个亿的gg都值得。”

刘强东闻言沉思片刻，暗道林辰说的確实在理。

“林总，你说得对。那今年618，你觉得怎么搞合適？”

“我的想法是，先从蓝天科技和京东的深度合作开始。”林辰翻开桌上的笔记本，上面密密麻麻写著几行数字。

“蓝天s1和s2都参加促销。s1现在库存不多，就定在699块，比现在的799再降一百块。s2还有一百五十多万台库存，原价1699，618当天卖1499。这个价格，我保证能卖爆。”

电话那头传来刘强东倒吸一口凉气的声音。

“s2卖1499？林总，你这不是促销，你这是要搞价格战啊。”

“不是价格战，是清库存。s2上市快四个月了，该买的用户都买了。剩下的一百五十万台库存，如果不儘快消化，后面新机发布，s2就更难卖了。

与其让库存积压，不如趁618这个节点，给用户一个惊喜，同时把现金回笼。

而且，s2卖1499，对京东来说也是好事。手机是京东的核心品类，s2如果能卖爆，整站的流量和销售额都能被带起来。”

刘强东显然心动了，语气里的犹豫少了几分。

“林总，这个价格確实有吸引力。s2原价1699，用户已经觉得很值了，现在降200块，1499买一台3g智能机，还带快充，这消息放出去，估计抢购的人不会少。”

“所以京东要提前做好准备。伺服器、带宽、仓储、物流，全都要顶住。別到时候用户下单了，付款页面打不开，或者发货发不出去，那就砸招牌了。”