第76章 让高通去帮我们买屏幕（1/2）

陈默推了推眼镜，想了想，说道：“卢总，我们內部討论过两个方案。第一，s3首发只卖五万台，限量发售，製造稀缺感。第二，s3先上电阻屏版本，等电容屏產能上来后再出升级版。”

“限量发售？”卢为冰摇了摇头。

“五万台，放到市场上连水花都打不起来。s2第一个月就卖了三百万台，s3如果只卖五万台，市场会认为蓝天科技不行了。”

“电阻屏版本…”他顿了顿，看向林辰。

“林总，电阻屏和电容屏的体验差距太大了。s3如果用电阻屏，跟s2有什么区別？用户为什么要花更多的钱买一台体验差不多的手机？”

陈默张了张嘴，一时语塞。

“老卢，你有什么想法？”

卢为冰想了几秒，脑子里突然闪过一个念头。

“林总，我有个想法，不知道行不行。”

“说。”

“陈总刚才说，华屏光电的產能瓶颈在於良品率低、產线爬坡慢。那如果我们找高通帮忙呢？”

林辰愣了一下：“高通？他们跟屏幕有什么关係？”

“关係大了。”卢为冰的眼神亮了起来。

“高通是s3处理器的供应商，qsd8250这颗晶片，目前只有少数几家大厂在用，比如htc、三星、索尼爱立信。我们蓝天科技大量採购，就是高通在亚太区的重要客户。”

他顿了顿，接著说。

“如果我们向高通下一个大订单，比如一次性採购一千万颗qsd8250，我们就有筹码跟高通谈条件。让高通出面，去协调夏普、lg、宸鸿、胜华这些屏幕厂商，优先给我们供货。”

陈默听得目瞪口呆。

“卢总，这能行吗？”

他笑了笑说：“试试又不花钱。高通是行业老大，这些屏幕厂商都要看高通的脸色。如果高通出面帮我们说话，他们多少会给点面子。”

“而且，我们不是白嫖。我们可以承诺，只要能优先供货，我们愿意接受比市场价高百分之十到二十的价格。

多出来的成本，我们在其他方面想办法消化。”

林辰听完，忍不住鼓掌。

这个思路，绝了。

用高通的大订单做筹码，去撬动屏幕供应链。

既解决了產能问题，又巩固了跟高通的关係。

一举两得。

“老卢，这个主意不错。”林辰拍了一下桌子。

“你今天就起草一份採购意向书，向高通询价一千万颗qsd8250。同时，让採购部的人去接触夏普、lg、三星，看看他们能给我们多少產能。”

“如果他们问起来，就说我们正在跟高通谈大订单，希望他们配合。不用明说高通会帮我们协调，但要让对方知道，我们跟高通的关係很紧密。”

卢为冰点头，从口袋里掏出本子记下来。

“林总，还有一件事。就算高通出面协调，他们的產能也不可能无限供应。我建议，s3还是需要出一个电阻屏版本，作为走量的补充。”

“卢总，您刚才不是说不建议出电阻屏版本吗？”

“我说的是不能只出电阻屏版本。”卢为冰纠正道。

“电容屏版本作为旗舰，立品牌、树形象。

电阻屏版本作为补充，走量、占市场。