第97章 提个建议、联网降费（1/2）

菸民们抽著烟放鬆了一会儿，肖芮和欧阳静稍微挪远了一点点位置，趁著这功夫，两个大美女还咬著耳朵私下交流了好几句。

李闻想起上一世眾易公司也面对过这种情况，两年以后项目多了起来，规模效应出现后，公司採取了联网监控的手段，有效降低了单个企业收费，同时也將自己的人工成本支出减少，是个很不错的方法。

反正傻傻也在这儿坐了快个把小时了，李闻感觉可以稍微发挥一下，不是为了抢功，纯粹是只当看客有点不符合自己的高大形象。

於是李闻侧过头去和刘为强嘀咕了两句，然后才回正身形未语先笑：“黄行刚才讲了个规模效应，我觉得合作企业数量上来之后，或许可以有个比较好的方法来降本增效，达到减轻企业监管费用负担的目的。”

一句话把大家的注意力都吸引了过来，李闻抽了最后一口烟，將还剩半截的菸头杵进菸灰缸里。

“企业的监管费用和我司派驻人手数量是成正比的，同时企业监管环境、配合度又跟我司派驻人手成反比……”

“现有的8家合作企业，有个比较统一的特点是企业老板的容忍度比较高，但实际配合过程中並不是那么和谐，很大原因是我们派驻人员过多，日常介入企业经营的环节也多，不可避免出现银行风险和企业效率的矛盾……”

李闻用概括的话来做铺垫，两边人员听了后都不由自主的点头认可，这其中李林总的脑袋点的最是明显，別管他听不听得懂，小老弟发言，支持以及肯定就行了。

“刚才肖行和静姐也提到了未来营销过程之中同步降费的需求，其实我们眾易公司也不希望在项目合作时无脑去堆人数，其实人员多了后，我们的利润率並不会得到保障，而且管理和协调起来都不轻鬆……”

刘为强在旁边声音不大不小的帮著捧哏：“是啊，人一多，企业就挑刺，我们后台管理成本也上升。”

铺垫到位，李闻开始阐述自己的方法和建议。

“想到肖行这边说的，节后到年底之前预计100人以上的员工需求，高兴之余，我也替阿强他们管理部感到为难，拓展开库容易，招聘培训人员也容易，但这么多人撒出去之后，后台管理起来，又对应著企业风险、银行巡检、员工管理和福利，那真不是几句话就能说得明白……”

“得得得~阿闻別铺垫了，这些我们都清楚，你快讲有什么好的方法吧。”欧阳静蹙眉做出嗔怪的样子，语气显然比领导们显得更加熟络一些。

李闻笑著合十做了个抱歉的姿势，话头一转直接甩出观点：“所以我的建议是，以后新开项目可以给企业选择，要么现场监管人员配置到位，要么给各个关键位置安装监控视频，我们眾易公司投资一个后台监控数据中心……”

“企业合作前一次性投入几万块的监控设备安装费用，我司结合监管环境，可以適当减少2-4人的现场监管人员，只配置后台数据监控岗位……”

“这么做的好处体现在几个方面：一是，现场监管许多不必要的位置用视频监控代替人员巡逻，减少现场人员数量配置……“

“二是，企业前期看似多了几万块费用支出，但节省下来的人员配置只用几个月就能覆盖这部分费用，而且即便以后不合作了，设备是留在企业的，算是他们自己的办公设备，完全可以列支到其他费用项目之中……”

“三是，眾易公司投资几十万建立后台数据监控中心，等到规模效应覆盖边际成本后，虽然每个项目总体收费变少，但同时减少的人工成本，能够提升项目收益率……”

“四是，配合了支行这边的营销推广概念，创新了合作模式，为支行贵金属动產抵押业务提供了新的宣传亮点，也实实在在的可以助力下个阶段支行產品降费优惠的营销势头……”

不等大家反应过来，李闻乾脆將难点和疑惑也一併道出：“当然，模式创新就代表著需要突破现有模式的规定和限制，这些都需要黄行这边协助去向上去推进……”

“主要一点，分行和总行对现有模式的调整是否接受，儘管我认为这种改变是不妨碍风险控制的，反而可以隱性的提高风险防范，这方面我们眾易金融公司、珠贝支行甚至也开展贵金属业务的松原支行是不是可以协作一下……”

“其次，因为需要一次性投入大几十万增添设备和系统，眾易金融公司这边也要上报董事会审批，如果支行、分行或者总行在这方面能够给予一部分创新业务补贴，那就再好不过了……”