第18章 指点迷津（1/2）

黑色的桑塔纳 2000 平稳行驶在温城市的夜色里，路边的路灯次第掠过，在车窗上投下斑驳的光影。

高荣明一手握著方向盘，一手时不时挠挠头，目光瞟向副驾驶的李安平，眼底满是期待，方才被否定高尔夫球场项目的失落早已散去，只剩对摩托车厂项目的急切：

“平平，你刚说要看电瓶的製造技术，是不是这东西里头有大讲究？我实在想不通，好好的摩托车，咋就盯著电瓶不放了。”

李安平靠在椅背上，指尖轻轻敲著膝盖，目光望向窗外掠过的街景，语气沉稳又带著几分篤定，重生的优势让他能精准把握2005年的市场脉搏上。

“阿明，你看眼下的市场，摩托车是火，但你想想，咱们温城乃至整个之江省，都是小商品、轻工业扎堆的地方，大街小巷全是做小生意的商贩，还有普通上班族，他们要的是什么？是便捷、是便宜、是不用烧汽油的代步工具。”

他顿了顿，转头看向高荣明，继续分析：“现在的摩托车，烧油不说，上牌、年检都麻烦，市区里还时不时限摩，小厂子造的杂牌摩托，比不过嘉陵、钱江这些大品牌，拼价格拼不过，拼质量更不行，走贴牌的路子，说白了就是给別人打工，赚点辛苦钱，没前途。”

“但电动车不一样，这东西现在刚冒头，还没形成全国性的大品牌，现在国家也没出台严格的国標限制，车的款式、续航只要过得去，就有市场，而且电动车可以根据市场实际需求多元化发展，比如拉货用的电动三轮车、爱好越野运动的电动助力车、適合上班族用的电动轻骑，甚至还可以製造一些小商贩用的电动餐车等等。”

“电动自行车的核心是什么？就是电瓶，也就是蓄电池。”

李安平的声音抬高了几分，点出关键，“现在市面上的电动车，大多用的是铅酸电瓶，续航短、寿命也不长，要是咱们能拿下靠谱的电瓶製造技术，自己造电瓶，再组装电动车，从核心部件到整车都攥在手里，成本能压到最低。而且你想，温城周边全是小工厂、小商铺，商贩们拉货、跑单，电动车小巧灵活，还不用油钱，这是多大的市场？不光是本地，往周边的县城、地级市铺，甚至卖到邻省，都是机会。”

“再者，现在做电动车的，大多是小作坊式的厂子，没什么规范的生產流程，咱们接手摩托车厂后，稍微改造一下生產线，就能转產电动车，不用重新建厂房、添设备，省了大笔的钱。”

李安平掰著手指算著帐，“你想想，一辆摩托车成本多少，卖多少？一辆电动车，电瓶是核心，其他配件都是现成的，成本比摩托车低一半都不止，卖个一千多、两千块，老百姓都能接受，薄利多销，比做摩托车赚得多，还没那么多竞爭。”

高荣明越听眼睛越亮，握著方向盘的手都紧了几分，原本混沌的脑子瞬间清明，说话的语气都兴奋起来：“平平，还得是你，难怪我妈老说你脑子灵光！我咋就没想到这一层？光盯著摩托车的市场了，压根没注意到电动车这茬，现在想想，这確实是一个有远大前景的好项目”

“你要是觉得行，就要去实地认真考察。”

李安平笑了笑，又叮嘱道，“不过你记住，核心还是电瓶技术，一定要考察清楚，厂子自己能不能造，造的电瓶续航怎么样，充一次电能跑多少公里，寿命能有多久，这些都是硬指標，要是技术不行，一切都是白搭。另外，接手厂子后，先別著急大规模生產，先造一批样品，在温城的市场试试水，看看大家的反馈，再慢慢调整。”

“放心，我记牢了！”