019.大姐给我们担保（2/2）

仓库里光线昏暗，夹杂著棉线和竹木混合的气味。

老孙从一排木头架子上提了包棉线，得给玉梅。

他又指著靠墙的几垛黄白色竹板，示意国平扛上一捆。

国平走过去，掂了掂重量，挺沉，一捆差不多得五十多斤沉。

“线，这种定製的，一包八十块。竹板一副五毛，一捆一百幅五十。一共一百三。”

“一百三？”玉梅的眼睛瞪大了，国平也愣住了。

一片蓆子光成本就得一块三！

怪不得王家胜家放料的时候，线头都卡的那么紧。

不过这里面有得赚...

国平想起他每次从王家胜家拿料，线和板加起来要一块五，原来这里面还能赚两毛。倒倒手，就是砸个铁巴掌的赚头。

想到这，国平更加坚定了干好代收点这个买卖的想法。

不过，他原以为物料钱顶多几十块，所以这次拿的钱不多，况且一百八十块是他目前所有的资金了。

老孙仿佛没看到他们的惊愕，继续平淡的说到：“规矩是，领物料，得先交钱，或者有厂里的批条掛帐。你们是新点，肯定没掛帐资格。那就是交现钱，一共一百三。”

国平这会感觉脸上火辣辣的，他知道自己兜里就九十来块钱，还是把毛票都算上。

丽华看出了国平为难，上前一步，对老孙赔著笑脸：“孙师傅，你看，我妹妹、妹夫他们头一回干，手头不宽裕。这一百三，对他们不是小数。你看这样行不行，线和板就按你说的数领。钱呢，先掛在我帐上。”

老孙听了，摇了摇头，有点为难。

“丽华，不是不给你面子。这制度是赵厂长定的，就是为了防止有人领了不好好干，最后厂里落个亏空，你也知道的。以前又不是没出过这种事。你要真给担保，那你得签个字，到时候我也好给你要。”

“行啊，我签字，还不上从我工资里扣。”丽华马上接上了话，“国平，交钱啊。人家孙主任答应了”。

国平知道，不能再让大姐为难了，他咬了咬牙，把九十块钱递到老孙面前：“孙师傅，这是九十，还得掛帐四十。”

老孙接过钱，確认无误，这才点点头，“行，要不是丽华主任给你担保，我还真不敢给你。”

“来，这儿签个字。丽华，你也签上。”老孙指著一个表格栏位。

国平俯身，在“领料人”后面，写下了自己的名字：王国平。

这一刻，他感觉签下的不是自己的名字，更像是一份沉甸甸的军令状。

丽华麻溜地在国平名字的后面，写上了自己的名字。

出了仓库，丽华脸上也带著歉意，“我也没想到你们本这么紧。这九十压进去，还能周转开不？”

国平把线捆在自行车后座上，用力勒紧绳子，摇摇头，说到：“姐，没事。车到山前必有路。家里紧巴点就紧巴点，熬过开头这一段就好了。”

玉梅也强打起精神，“是啊，姐，你不用操我们的心了。国平每天还继续去赶集，零花钱上没啥问题。这收蓆子的价钱，还有给编蓆子的工钱，大概啥標准，你再给说说，我们好心里有数。”

丽华掏出一个小本子，翻了翻，说道：“厂里收蓆子，按质检等级给钱。甲等蓆子，现在厂里收购价是三块一片；乙等的，两块五；再低的就不收了。质量要求我刚才都跟你们说了。至於你们给编织户们多少钱，这个厂里不管，你俩自己商量。这里面的差价，就是你们代收点的利润了。”

国平盘算了下，一片苇席成本一块三，线和板卖出去赚两毛，厂里收三块，一片一块五的差价。王家胜家是一片两块五收，对编织户来说编一片赚一块，而代收点赚五毛，当然这是甲等的价格。

算到这，国平明白，厂里对代收点的情况掌握一清二楚，在利润上卡的明明白白。

不过，干代收点一片五毛的净利润，一个月只要能两百片，就是一百块，利润就超过补鞋了，这还是刚起步。

当然也有不可控因素，就是每半月要等到蓆子全部收齐、送到厂里、验收合格、结回货款之后才能拿到。

利润是实打实的。想到那五毛的利润，国平不禁心头意动，脸上不自觉有了笑意。

丽华看出了国平的轻鬆，笑著说：“万事开头难。刚开始，別想著一下收多少。先找几家知根知底、手艺好的。把名声和质量做起来，等有了信誉，周转开了，再慢慢扩大。我这边，儘量帮你们催著快结帐。”

“嗯，姐，知道了，真是让你费心了。”国平真诚地说。

“自家人，不说两家话。路上慢点。”丽华帮他们扶稳自行车。