第78章 技术溢价，硬气！（2/2）

最后是熟客復购，信任背书已经建立。

更重要的是，县机械局赵广的官僚压制，反而变相锁死了白广恩的选择，给农机站创造了绝对的稀缺性。

“陈师傅，上次去拖拉机厂交齿轮的时候，我特意看了一眼旁边那台立式铣床。”

陈广平点点头：“我也有印象，那台机器年头不短了。”

韩锋冷静地下达判断：

“主轴箱漏油换密封和轴承只是表象，那台机器的导轨燕尾槽磨损非常严重，间隙大得连调整斜铁都吃不住力。”

“不解决导轨精度，光修主轴箱，铣出来的件一样要废，修標不治本，这是国营厂维修的老毛病。”

“陈师傅，x53k立铣的导轨精度刮研，你一个人手工能拿下来吗？”

此言一出，陈广平残缺的右腿微微一紧。

刮研。

这是八十年代甚至后世，重工业领域最常用的纯手工作业。

工具机加工不了的绝对平面和接触点，全靠老钳工拿著一把带有硬质合金刃口的刮刀，沾著红丹粉，在一微米一微米的误差中，凭手感硬生生刮平。

这不仅是力气活，更是纯正的稀罕手艺。

就算现在的红星齿轮厂，能干这个的不过五指之数。

“能！”

陈广平回答得斩钉截铁，老工人的骄傲在这一刻显露无遗。

“只要给我一把好刮刀，再找块標准平板，两天时间，我保证把那台机器的燕尾导轨刮出百分之八十以上的接触点！比原厂新工具机差不离！”

“好！”韩锋心中一松。

资金回血的商业闭环，在这一刻彻底成型。

“王哥，你现在立刻骑车去拖拉机厂，直接去办公室找白广恩厂长。”

王德发赶紧站起来：“咱们怎么报价？”

“不要遮遮掩掩，直接打明牌。”

韩锋安排著话术逻辑，深諳与体制內干部的谈判之道。

“你原话转告白厂长，红旗公社农机站接这个单子。”

“主轴箱漏油、更换花键套，两项修復，报价三百块现金。”

“不仅如此，咱们还附赠一项升级服务，对那台x53k立铣的床身导轨进行全面刮研找平。”

“主轴箱加导轨精度恢復，打包价五百块，工期同样是两天，如果他答应，下午咱们就带著工具进厂大修。”

王德发一怔，大喘气起来：

“乖乖，五百块！这不正好是供电所要的那笔接电费吗？”

“不过韩站长，这要价会不会有点太狠了？赵广虽然卡著不修，但他们厂修个漏油平时顶多几十块钱的成本啊。”

“这就叫技术溢价。”韩锋从容霸气的说道。

“国营大厂的大修报废流程非常繁琐，他白广恩想走省里的流程换新工具机，至少要等三个月，其中的隱性成本远超五百块。”

“两天之內帮他拉起一条合格的零件產线，保住產能，甚至还有所提高，这笔帐，白广恩算得绝对比咱们清楚。”

韩锋补充道：

“另外，你去的时候姿態放高一点，只提业务，不谈感情。”

“告诉他，机械局修不了的咱们修，机械局不敢接的咱们接，红旗农机站只解决问题，不讲推諉。”

王德发听得热血沸腾。

这就是跟著狠人干事业的底气！

没有卑躬屈膝，全凭硬核实力从缝隙里挖金矿。

“明白！我这就去办他！”

王德发抓起桌上的半包红塔山塞进兜里，火急火燎地推著二八大槓衝出院子。