第20章 合作达成（1/2）

周六下午五点三十分，劲道健身房对面的星巴克。

陈默推门进去时，周瑞已经坐在角落的位置，面前摆著一台macbook pro，一杯美式，还有一堆列印出来的a4纸。

他今天换了件乾净的灰色卫衣，头髮似乎刚洗过，整个人散发著一种网际网路行业员工特有的亢奋气息。

“陈哥！“周瑞猛地站起来，差点撞翻咖啡，“你来了！“

陈默在他对面坐下，点了一杯冰美式。他穿著一件黑色的高领毛衣，外面套著深灰色的工装夹克，整个人看起来像个都市猎人。

“数据我看了“陈默开门见山，“今天已经5万粉了。“

周瑞翻开笔记本，“我做了个方案。你先看看”

“咱们第一步，先发布第一条视频，必须是王炸。內容我都想好了，就拍你穿保安制服在云顶天宫门口站岗，然后切换场景到健身房，展示力量。bgm用那种从舒缓到炸裂的...“

“我们称之为赛道重构。“

“云城的规则是，你不能只卖蛋白粉，你要卖成为更好自己的可能性。这座城市最残酷的生意，就是向溺水者出售游泳课，同时確保泳池永远加高水位。“

“而你，陈哥，身为保安，没有甘於现状，通过日夜不輟的努力，只为成为了更好的自己。”

陈默轻咳了一声，其实也没有那么多努力。

陈默问道，“这个没有什么问题，流量变现路径呢？“

“三条线，“周瑞立刻进入状態，

“第一，带货。蛋白粉、运动装备、男性护肤品。

第二，知识付费。健身课程，保安逆袭的心態课。

第三，高端商务。像你身上这种西装代言，或者豪车、腕錶...“

“不是做健身博主，是做生活方式解决方案。你的核心价值不是所展现的力量，是阶层跨越的幻觉，让码农觉得练了就能像你，让中產觉得买了同款就能接近你。“

“我想要的是能定义身份的东西，“陈默指了指周瑞的咖啡杯，“不是这种快消品，是让人一眼就能看出我属於哪个阶层的符號。“

“懂了，“周瑞眼睛一亮，“爱彼、江诗丹顿、老钱风定製。我们要把保安这个標籤从阶层符號变成反叛符號“

“前提是我得先破圈。“

“没错！“周瑞压低声音，“所以团队配置我规划了，我负责內容策划和运营，你需要一个跟拍摄影师，最好是男的。还需要一个商务，对接品牌方。

前期...前期投入大概需要二十万，设备、投流、当然，不是一次性投入“

陈默放下咖啡杯，发出清脆的声响。

“我没钱，实不相瞒，几个月前我和妻子离婚，每个月的工资都不够抵房贷。“

周瑞楞了一下，想过陈默当保安可能不会有多少钱，但没想到会这么穷。

不过从对话中，周瑞又得到了一些有用的信息：“陈哥你离婚了？“

“对，“陈默將自己从被裁员，找不到工作，前妻拋弃的经歷快速简短的给周瑞讲了一下。

“太好了，这种经歷“，

周瑞意识到自己说得话好像有点毛病，“额，我不是这个意识，我是说陈哥您的这些经歷將会使你这个人设更具有灵魂，更能激起探索欲、同情心。“

“所以，我投。“

“什么？“