第279章 果啤出世（1/2）

“老哥哥，你说，我看看怎么个事。”

陈建国往沙发靠背上一靠，姿態鬆弛，语气里带著十足的底气。

销售团队他是一定要借走的。

刘纳才这关，过不去也得过。

但既然人家开了口，那就先听听，总得给人家一个台阶。

刘纳才端著茶杯，没急著说话，先看了何凡一眼，又看了看陈建国，像是在掂量这个话该怎么起头。

“你也知道咱们酒厂，一直卖的是天青酒。”

刘纳才放下茶杯，手指在茶几上轻轻敲了两下。

“卖得还行，但是……滯涨了。”

这两个字从刘纳才嘴里蹦出来的时候，带著一股子不甘心。

“尤其是夏天。”刘纳才摊了摊手。

“天一热，谁还喝白的？啤酒都比咱卖得好。销售那边能用的招都用了，打折、搭赠、铺渠道，该乾的都干了，就是上不去。”

他看著陈建国，眼神里头有期待，也有试探。

“陈镇长，要不给我参谋参谋，看看还有没有什么法子，让这个销量再上个台阶。”

陈建国的眉头拧了起来。

提高销量？这玩意可不是动动嘴皮子就能解决的。

白酒有季节性，这是行业规律，不是你搞个促销活动就能逆天改命的。

一年前酒厂改革那会儿，他就琢磨过这个问题。

夏天白酒走不动量，太正常了，要是光靠天青酒一条腿走路，迟早要瘸。

当初他確实想过干点別的。

但后来被抓去救家具厂，这事就搁下了。

刘纳才的话像一把钥匙，把陈建国脑子里那扇落了灰的门重新推开了。

他还记得那天晚上在家里吃饭，陈默端著碗，筷子夹著一块红烧肉，嘴里头冒出一句：“爸，酒厂为啥不搞啤酒？夏天谁喝白酒啊，搞个果味的啤酒，没什么度数，小孩都能喝两口，肯定卖疯了。”

当时陈建国还仔细琢磨了一下，儿子说的是有道理的，然后拉著问了问怎么弄，陈默还说了两下。

何凡和刘纳才就这么看著陈建国坐在沙发上，一言不发，眉头时松时紧，像在跟自己下棋。

没人打断他。

十几分钟。

办公室里只有墙上秒针的滴答声。

何凡看著茶杯，也在思索刘纳才的问题，如果换成他，会怎么弄，开发新產品，和夏天搭配起来肯定会好一点，就比如啤酒。

何凡想著，就注意到，陈建国抬起头，眉头舒展开来，看向刘纳才。

“老哥哥，你有没有想过——卖点別的？”

刘纳才愣了一下。“卖別的？”

“比如？”

陈建国没直接回答，而是反问了一句：“夏天白酒不好卖，那什么好卖？”

刘纳才张了张嘴，没接上，陈建国就继续说了。

“啤酒。”陈建国竖起一根手指。“汽水。”又竖起一根。“饮料。”

“这三样，夏天走量跟开了闸一样，想必老哥哥你肯定知道吧？”

刘纳才的眼珠子转了转，脑袋不自觉地点点头。

“老哥哥，你酒厂有什么？有厂房，有设备，有工人，有渠道，白酒的生產线改一改，上个啤酒线，投入不大，实在不行，加个生產线也可以，酒厂地方也大。”

“而且——”陈建国顿了一下，把声音压低了半度。

“我跟你说个思路。”

刘纳才的呼吸都轻了。

“普通啤酒，市面上有的是，可以搞，但我给你再出个產品，搞个特色。”

“什么特色？”

“水果啤酒。”

四个字砸出来，刘纳才的眼睛亮了一下。

陈建国伸出手比划著名：“啤酒的底子，调进去水果的味道，桃子味、葡萄味、西瓜味等等都可以。

度数压低，有点酒味就行，甜丝丝的，夏天一冰镇，往外一摆——”