第18章 儿子，你也太会了吧（2/2）

“哦哦，儿子，对不住，是爸嘴上没个把门的！”陈建国立刻保证，“我发誓，以后绝不再提！”

“对！儿子你放心！”李秀兰也急忙表態，“以后我跟你爸谁提这个，谁就是王八蛋！”

看到父母紧张又郑重的样子，陈默心里的那根弦才稍稍鬆开。

他重新拿起筷子，扒了口饭。

“爸，以后你得多看多学，不能总指望我。”他顿了顿，还是决定再教一次，“我只给你说一遍，听好了。”

陈建国立刻坐直了身体，像个认真听讲的小学生。

李秀兰也停下筷子，好奇地看著儿子。

“晚上人来了，谈价的时候，记住一个原则：他跟你聊感情，你就跟他谈价格；他跟你谈价格，你就跟他聊感情。”

“啊？”陈建国和李秀兰都听懵了，“这是什么意思？”

“我给你们演一遍。”

陈默放下碗，清了清嗓子，眼神瞬间变了，仿佛换了个人。

“假设，你是赵副镇长的亲戚，一开口，报了六千块。你不能直接说太贵，也不能说不行。”

“你要这么说，”陈默的语气变得热情又熟络，“『哎呀，兄弟，冒昧问一句，赵副镇长是您哪位亲戚啊？』”

“他肯定会说，那是我表叔之类的。你就要立刻表现出恍然大悟的样子，『哎哟！原来是自家人啊！难怪！今天我跟领导匯报工作，领导还特意叮嘱我，说您家施工队干活质量好，速度又快，是信得过的队伍！我还跟领导打了包票，这次要是合作愉快，以后镇里有工程，第一个就找你们！』”

陈建国听得眼睛都直了。

“对方听你这么一捧，肯定高兴，觉得你这人上道，会说话。然后你们就可以称兄道弟，把关係拉近了。”

“等关係热乎了，你就该诉苦了。”陈默的表情一变，带上了几分愁苦，“你要跟他说，『兄弟啊，你是不知道我的难处啊！镇里財政紧张，这笔钱都是从牙缝里挤出来的，每一分钱都得花在刀刃上。我也是想把事办好，给领导一个交代，可这预算……实在是……』”

“说到这，你就把那两份报价单拿出来。”

陈默用手指在桌上点了点。

“你把刘老板那份五千的，还有李牛那份四千八的，都拿出来让他看。后面你得这么说，『兄弟，当你是自己人，才给你看个东西。』你把单子递过去，『这是別人找关係递上来的报价，都被我压下了。赵副镇长是我的顶头上司，我谁的面子都不给，就听我们领导的！』”

“最后，你拍著他的肩膀，真诚地看著他，『兄弟，那两份单子，你都拿走，价格的事，你看著办，给我个数就行，我相信你，也相信领导的眼光，肯定不能让兄弟我难做，对不对？』”

一番话说完，陈默端起搪瓷缸子，喝了口水润润嗓子，留下一屋子的寂静。

陈建国和李秀兰，两个人，两双眼睛，直勾勾地盯著眼前这个身高还不到桌子高的小人儿，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。

还能……这么玩？

这哪里是谈价钱，这分明就是诛心啊！

先捧高，再拉近关係，然后诉苦博同情，最后拿出別人的底牌给他看，最后让他自己“看著办”。

这一套组合拳下来，对方就算想报高价，也得掂量掂量了。

报高了，就是不给你面子，不给赵副镇长面子，万一別人知道了，显得吃相难看，赵副镇长后面还怎么照顾他。

报低了，他又怕自己吃亏。

最后的结果，必然是在那个四千八的底价上，稍微降一点，报一个既能让他有钱赚，又能让你在领导面前交差的“人情价”。

陈建国感觉自己的后脑勺都在冒凉气。

自己活了快三十年，在社会上摸爬滚打，自认为也算个聪明人。

可今天听儿子这么一分析，才发现自己那点道行，在真正的算计面前，简直就像是幼儿园的小朋友。

就在这时，院子的大门外，传来了清晰的敲门声。

咚，咚，咚。

三声，不轻不重，极有节奏。

来了！