第218章 十二金釵（2/2）

“你们想一想。”

“若是王家夫人办了卡，洛家二太太却进不去二楼。”

“下次两家女眷一起喝茶，洛家二太太能抬得起头吗？”

“贵妇们缺布吗？”

“她们缺的是人无我有的优越感。”

薛明阳咽了一口唾沫。

他顺著顾辞的思路想下去，浑身的鸡皮疙瘩都冒了出来。

这哪是做生意。

这简直是把那些世家夫人的攀比心思拿捏得死死的。

“顾爷爷，这套路深啊。”

“这就叫你情我愿割韭菜！”

顾辞对袁少游的悟性表示讚赏。

“仅仅是攀比还不够。”

“咱们必须给这张金兰卡赋予独一无二的特权。”

顾辞最后给出一记重磅承诺。

“我会和晚音姐打招呼。”

“这间名媛绸缎庄，將是博雅轩唯一的合作商铺。”

“以后省城《红楼梦》的首发配图版，只有手持金兰卡的会员，才有资格拿到书。”

薛明阳跳了起来。

“绝了！”

“辞弟，这一招太狠了！”

顾辞压压手，示意他坐下。

“这只是第一步。”

“既然叫红楼雅集，咱们卖的东西自然不能俗。”

顾辞抽出第二张宣纸。

上面画著各种顏色渐变的布料小样，旁边写著人名和判词。

“这叫十二金釵系列色绸。”

“我们要根据《红楼梦》里人物的性格，设计出专属的限定款。”

“比如林黛玉。”

“她生性高洁清冷，咱们就出一种特製的月白色，取名为瀟湘月白。”

“配上书里的判词：堪怜咏絮才，玉带林中掛。”

顾辞看向听得入迷的两人。

“再比如薛宝釵。”

“她端庄圆融，咱们就出一种温润的蜜合色，取名为蘅芜蜜合。”

“王熙凤则是张扬的大红，名为丹凤朝阳。”

袁少游脑海中浮现出那些贵妇抢购的画面。

“顾爷爷，您的意思是，咱们把这些顏色和书里的人绑在一起卖？”

顾辞点头。

“这就叫打造高端人设。”

“每一款色绸，美的都各不相同。”

“想要买林妹妹的同款月白？拿金兰卡来排队。”

“想要穿宝姐姐的同款蜜合？不好意思，非会员不卖。”

薛明阳搓了搓脸，嗓音发颤。

“辞弟，这种做派，这叫什么来著？”

顾辞给出四个字。

“攀比效应。”

“还有，咱们不光卖布，二楼还得照著大观园布置：配上冷香丸，摆上枣泥糕。”

“让她们觉得自己就是书里的神仙妃子，这叫情绪价值。”

薛明阳和袁少游彻底听傻了。

两人对视一眼，直接扑过去抱住顾辞的大腿。

薛明阳仰著脸。

“辞弟，你別考科举了，来当財神爷吧。”

袁少游也跟著喊。

“顾爷爷，以后你就是我亲爷爷。”

顾辞抬腿把两人踢开。

“行了，企划书拿去。”

“房子自己找，装修自己跑。”

“要是遇上惹不起的豪绅刁难，就去找博雅轩的方管事。”

薛明阳把宣纸塞进怀里，拍著胸脯保证。

“辞弟放心，明日一早我就和袁兄去铜驼大街选址。”

“不把这名媛绸缎庄开成河南府第一销金窟，我名字倒著写。”

袁少游也是斗志昂扬。

“今晚不睡了，我得把《红楼梦》前几回再翻上十遍，好好揣摩揣摩那些贵妇的心思。”