第74章 籤押房內论商道，一语点破富贵局（2/2）

周起双手抱胸，身子微微前倾：“你不说话，那我就先来猜猜。你姓桑，善商贾之道，你必定是凉北道雁雍城，那个富可敌国的桑家之人。”

桑蠡依旧不吭声。

周起嘴角的笑意更浓了：“桑兄你风度翩翩，仪表堂堂，骨子里透著一股子傲气，肯定是主家血脉的公子。可是……”

周起话锋一转。

“半个月前，我在云州城查抄商號，你就在看热闹。今日，你又閒得发慌，跑到我这偏僻的落马坡互市来溜达。一个真正的世家少主，这会儿早该在雁雍城里执掌大盘、调配几十万两银子的流水了，哪有空在云州城外看几个修补匠吵架？”

周起盯著桑蠡的眼睛：“桑兄空有一身经天纬地的才华，却在家族中不受重用、被打发到这边缘之地閒逛。想必，你是一位在桑家备受排挤的庶出公子吧？”

桑蠡猛地把头偏向了另一侧，下頜骨紧紧绷著。

显然，周起这番话，句句都像刀子一样扎在了他的软肋上。

“嘿嘿，看来我猜对了。”周起也不以为意，语气反而更加诚恳，“桑兄能一眼看穿我互市的死穴，有如此盖世才华，却在家族中报国无门、无法施展抱负。你今日故意惹怒我，来到我这落马坡大营，不就是要寻一个能让你放开手脚、翻江倒海的明主，与我共襄大业吗？”

桑蠡深吸了一口气，终於转过头来。

这一次，他眼底的狂傲彻底褪去。

周起收起笑意，极其郑重地拱了拱手：“既然跨进了这扇门，大家就是兄弟。不瞒兄弟说，我正为了这互市如何能快速聚敛天下钱財而发愁。桑兄若有良策，就別藏著掖著了，教教我。”

这时，顾怡嵐端著一个红木托盘轻步走来，將一杯热气腾腾的云雾茶轻轻放在桑蠡手边的茶几上，温婉大方地微笑道：“桑公子，请用茶。”

桑蠡连忙站起身，收敛了之前的狂態，极其规矩地向顾怡嵐回了一个书生揖礼。

重新落座后，桑蠡端起茶盏抿了一口，目光灼灼地看向周起。

“既然周千户如此坦诚，那在下就直言了。若是言语衝撞，千户可休要恼怒。”

周起一抬手：“不恼不恼，谁会跟財神爷置气。兄弟请讲！”

桑蠡放下茶盏，伸出一根手指，轻轻敲击著桌面。

“你这落马坡互市，看似欣欣向荣，实则是在守著金饭碗要饭。你犯了商贾之道的几项大忌。”

“第一，军法管商，蠢钝至极。你强压『明码標价、同货同价』，看似公平，却扼杀了商人的利润差。没有以优博利的空间，大商贾谁来陪你过家家？”

“第二，捡了芝麻丟西瓜。那些大商队为了躲避云州官府的盘剥，確实取道你落马坡。但他们只是路过！你收著农户卖干饼的几个铜板税钱，却眼睁睁看著几万两银子的丝绸、茶马从你眼皮底下溜走。你这里没有让他们落地交易的由头，充其量就是个收过路费的土匪窝！”

“第三，丘八断案，商贾如惊弓之鸟。让一群提著刀、杀过人的大头兵去市场里裁决纠纷，那是把商队往死里嚇。谁敢在一个隨时可能翻脸不认人的军阀地盘上，解开货车露富交易？”

“第四，也是最要命的一点。你这里缺乏商埠根基！大宗买卖不动现银。你落马坡连个能验票头、兑现银的钱庄票號都没有，也没有防走水的坚固大库房，更没有像样的质押行。大財进不来也存不住，你这互市的盘子，永远也做不大！”

桑蠡一口气说完，籤押房內落针可闻。

周起原本还带著几分隨意的坐姿，此刻已经完全正襟危坐。

他脸上的笑容消失了，取而代之的是深深的震撼。

周起以为自己想出了一个绝妙的生財之道，却没想到在真正的行家眼里，简直是千疮百孔的笑话。

周起缓缓吐出一口浊气，看著桑蠡，由衷地感嘆了一句：

“桑兄之眼界……確实远在周起之上。”