第80章 百万政企大单落地（2/2）
採用的是服务端统一管控+终端全覆盖的架构。
完全適配政企区域网部署模式。
整套体系由一台核心管理伺服器统筹全网，统一推送病毒库更新、统一查杀策略、统一漏洞修復、统一终端管控。
所有办公终端无需单独操作，后台一键全网管控。
彻底解决传统杀毒软体分散管理。
查杀滯后、漏杀误杀、占用过高的痛点。”
这也是2007年政企安全最刚需的技术架构。
远比传统单机杀毒，分散网络版更贴合政府內网需求。
王主任闻言微微点头，显然提前做过功课：
“我们调研过，目前市面上能做政企全域终端防护的，也就寥寥几家。
你们华创的优势很明显，轻量化、稳定、查杀精准、无捆绑、不卡顿。
这也是我们优先选择本土企业的核心原因。”
他隨即递出正式需求文件：
“这是我们这次的採购清单，全区党政机关、街道办、基层工作站、事业单位，统一升级防护体系。
总共需要5020台办公终端授权，8台核心管理伺服器授权，覆盖全区所有办公內网节点。”
许之远立刻接过文件，快速核算原始报价。
华创企业版官方定价，单终端年授权费380元，单台核心管理伺服器年授权费8800元。
按照原价核算，5020台终端加上8台伺服器，总价接近两百二十万。
是一笔实打实的百万级年度大单。
核算完毕，许之远看向苏诚，等待最终定价指示。
王主任適时开口，语气带著诚意与期许：
“苏总，说实话，这次採购不只是坪山一区的合作。
我们是全市首个试点区，只要这套防护系统部署稳定、防护效果达標、运维省心。
后续会全市各区全面推广，整个深圳的政企內网安全体系，都会统一换成你们华创的方案。”
这句话分量极重。
2007年的深圳，是全国高新科技標杆城市。
一旦落地全市推广，就等於拿到了全国政企採购的入场券。
后续全国各地的政府单位、事业单位、国企都会跟风採购，市场空间无可限量。
苏诚心里瞭然，脸上神色从容，缓缓开口：
“王主任，感谢区里对本土企业的信任与扶持。
华创扎根坪山，立足深圳。
本身就有义务为地方政务信息化安全保驾护航。
既然是试点工程，又是全市標杆项目。
我们必须拿出最大诚意，给到政企专属最优折扣。”
他看向许之远，淡淡吩咐：
“终端授权，统一调价至330元/台/年。核心管理伺服器授权，调价至6600元/台/年。”
降价幅度极大，直接砍掉了终端五十元。
伺服器两千两百元的利润空间，诚意拉满。
王主任眼睛一亮，脸上露出明显的笑意：“苏总大气！这个价格，確实是真心扶持政务建设！”
许之远立刻重新核算总价，快速报出精准数据：
“5020台终端，330元每台，合计1656600元。
8台伺服器，6600元每台，合计52800元。
全年总签约金额，1768800元整。”
1768800元！
纯年度营收！
而且是稳定，可持续的年费收入！
放在2007年，这绝对是一笔足以让无数中小型科技公司眼红的超级大单。
林正远適时补充技术保障，语气郑重：
“王主任，我们承诺，部署全程免费上门调试、內网適配、人员培训。
后续全年提供7x24小时专属运维服务。
病毒库每日实时云端更新，漏洞实时巡检修復，全网终端统一管控。
杜绝病毒入侵、內网瘫痪、文档丟失等安全隱患。
相较於市面其他品牌，我们的系统资源占用降低百分之六十以上。
老旧办公电脑也能流畅运行，完全不影响日常办公效率，適配所有政务內网环境。”
一系列专业、落地、贴合政务需求的保障，彻底打消了区里领导的所有顾虑。
王主任当即拍板：“没问题！这个价格、这个服务、这个技术实力，完全符合我们的採购標准！现在就可以擬定合同，当场签约！”
很快，正式採购合同列印完毕，双方逐项核对条款、签字盖章。
落笔的那一刻，华创正式拿下坪山政府百万级年度政企大单。
眾人情绪高涨。
苏诚心里比所有人都清楚这笔订单的含金量。
170万，看似不多。
但这是持续性年费收入。
今年签了，明年续，后年续。
只要產品稳定，服务到位，就是源源不断的被动营收。
更关键的是，这是华创打入全国政企安全市场的敲门砖。
2007年正是国內政务信息化，网络安全建设爆发的元年。
熊猫烧香的肆虐，让全国政企彻底意识到网络安全的重要性，各地都在紧急招標替换老旧安全系统。
只要深圳试点成功，华创就能拿到官方背书，顺势拿下广州、东莞、珠三角，进而辐射全国！
届时每年数千万，上亿的稳定营收，根本不是问题。
有了持续现金流，他就能彻底缓解资金压力。
苏诚看著眾人振奋的模样，缓缓开口：
“这只是开始。
守住政企安全市场，稳住基本盘。
我们才有底气攻坚晶片、手机这些硬核科技赛道。
接下来软体研发部全力做好部署適配。
运维部组建专属政企服务小组，务必把坪山试点做到完美，拿下全市推广资格！”
“明白！”
所有人齐声应答，斗志昂扬。
前路资金桎梏，正在一点点被打破。
……
【昨晚想著熬夜写完，肝到一半肝不动了，今早爬起来就赶工了，对各位的承诺感到抱歉（跪求原谅）。】