第3章 营销策略（2/2）

后来有製片方愿意出36万美元买下剧本的版权，条件是必须请詹姆斯·肯恩或伯特·雷诺兹等当红明星主演，史泰龙寧可少拿钱也要坚持自己出演。

因为发行方联美公司最初缺乏信心，给予的宣发资源极其有限，后来靠著口碑发酵的“自来水”效应渐渐火了起来。

然后电影发行方就拿这种底层逆袭的真人真事，与片中洛奇·巴尔博亚的故事进行对比宣传，一时间成为了“美国梦”的具象化，引起更多观眾好奇、並走进电影院。

除此之外，电影在宣传时还强调史泰龙以仅2.5万美元的报酬出演、製片人甚至抵押房子筹拍，更加製造了一种“孤注一掷”的戏剧张力。

如此种种，最终才造就这样一个电影史上经典的营销案例，不过属於典型的可遇而不可求的策略，可適用性不强。

“那你又何必去搞什么自编自导自演呢？”

麦可·奥维茨不解地蹙眉，拿掉嘴里的雪茄。

“你又不是不知道，现在好莱坞只青睞高概念电影，没有明星、特效和简单直白的核心卖点，大製片厂是不会重视你的作品的，派拉蒙也不会例外的。“

“叔叔你知道圣丹斯独立电影节吗？”

说得有些口乾舌燥，大卫给自己倒了杯水。

“知道啊，前年新创办的一个电影节嘛。满打满算也就举办过两届，今年是第三届。“

麦可越来越搞不清侄子的想法了，“你总不能指望著靠这么个草台班子帮你宣传电影吧？”

“说不定在我这部电影之后，它就会成为美国最具影响力的独立电影节呢。”

大卫喝了口水，自顾自地说著。

圣丹斯电影节的前身是1978年在犹他州盐湖城创立的美国电影节，原本重心是电影回顾展和研討会。

1984年，因持续亏损，被罗伯特·雷德福领导的圣丹斯学院接手。

1987年举办的是第三届，仍沿用“美国圣丹斯独立电影节”名称，直到1989年靠著史蒂文·索德伯格的《性、谎言和录像带》大火才真正声名鹊起，摘掉了“独立”这两个字，改名为“圣丹斯电影节”。

而现在的圣丹斯参展规模还十分有限，行业地位仍处於边缘，与好莱坞大厂之间更是几乎没有交集，获奖影片也很难像欧洲三大那样获得主流院线的排片重视。

不过……

“而且罗伯特·雷德福毕竟是资深电影人，还是老牌奥斯卡影帝，”大卫好像在分析给麦可听，也好像在分析给自己听。

“只要能够保证影片质量確实没问题，在圣丹斯刚起步这个阶段他一定会为我背书的。”

“主流院线確实不重视在这种新诞生的电影节上获奖的独立电影，但谁说我的这部《人情鬼未了》是独立电影了，我只是单纯借用电影节这个平台先积累一下口碑罢了……”

麦可·奥维茨仔细听了一会儿大卫的分析，便点了点头。

“好吧，戴维，既然你对自己这部电影这么有信心，我也就不多说什么了，努力拍吧，宣发的事情我会尽我所能帮助你的。”

大卫·奥维茨离开了叔叔的办公室，走出了caa经纪公司的总部。

他回头看了一眼这个庞大的建筑，眼中流露出嚮往之色。

大卫·奥维茨，这是他在这个世界的名字。

是的，他是一位穿越者，原本只是一名东大陆的一名普通二线导演，不知道什么原因，一觉睡醒就来到了这里。

不过好在並没有穿越到流浪汉身上，不然能不能熬过这个冬天都说不定，美国斩杀线虽然在网际网路上有些被过度妖魔化，不过里面揭露的种种问题也確实存在。

而他的那位叔叔自然也不是什么堂吉訶德，而是caa的创始人麦可·奥维茨。

caa创立於1975年，直到现在也不过才刚刚诞生12年，但在好莱坞经纪公司领域的影响力却已经超越了成立於1898年的老牌经纪公司wma，成为了该领域的top1。