第16章 有定价权才能赚大钱（2/2）

“6000多斤全卖光了！”

王峰冲坐柜檯算帐的陈远航面前，刚刚卖掉的是最后一百斤的魷鱼母。

“6032斤的魷鱼母，进货到今天，刚好7天，全都卖光，均价25块一斤，一共卖了150800元。”

陈远航笑著点了一下头，飞快地算好了帐。

“远航哥。

“六万多进，十五万出的，净赚八万多接近九万块！？”

“咱们之前做咸鱼、乾贝、虾皮，三笔加起来只是小十万。这一笔快赶上前面三笔的总和了。”

“怎么这一回能赚这么多？”

王峰盘算了一下，眼睛一下瞪大，没想到魷鱼母这么好赚。

“为什么赚得比之前多？”

“因为之前卖的都是大路货，市场上有的是替代品。”

“魷鱼母不是替代品的问题，是一德路九成九的人连它是什么都不知道。”

“別人认不出来，而你不但能认出来，还能找到最需要它的人。货的稀缺性，加上渠道的稀缺性，两个稀缺性叠在一起，才是定价权。”

“你有定价权，就不是你追著钱跑，是钱追著你跑。”

陈远航放下算帐的笔，看了一下王峰，这一次能赚这么多，不是没理由的。

“就像在乾贝里头把元贝挑出来卖高价一样？”

王峰想起了前几天卖掉的元贝。

“不一样。”

“元贝再好一样只是乾贝，买家心里有个价格锚点。他见过，他买过，他知道乾贝大概多少钱一斤。”

“你说元贝值两百二，他心里要打个问號，要货比三家才会掏钱。”

“魷鱼母是什么？”

“来买的人以前没见过。没见过的货就不存在心理价位，你说它值二十五，它就是二十五。”

“这不是卖品质，是卖认知差。”

“认知差越大，利润空间越大。”

陈远航摇了摇头，魷鱼母和元贝不是一回事。

“我们还能拿到货吗？”

“这么抢手再来6000斤都能卖得掉！”

王峰抓了抓后脑勺，听不明白这道理，乾脆不管了。

“魷鱼母今年只有这一批了！”

“想要进货的话，得等明年！”

陈远航翻了一下帐本上记著的蔡老兴电话，魷鱼母是季节性的，今年的这一批货出清得等明年，自己有电话，等著到了时间，联繫上了就能拿货。

深夜。

陈远航一个人坐在柜檯后面翻看帐本，头顶的日光灯管发出细微的电流声，铺子里瀰漫著魷鱼母的淡淡咸香。

月光从门口斜斜地照进来，落在柜檯上，落在那本翻开的帐本上。

“十八万！”

“这几天赚的钱真的不少！”

陈远航笑了一下，帐本放进抽屉，锁好，转身上了二楼，这几天一直忙，累得呛，现在货全都出清，压力一下消失，疲惫涌上来，今天晚上好好睡一觉，明天又是新的一天。