第22章 远航集团（2/2）

陈玄点了点头，跟著他们走进了一间小会议室。

会议室不算大，一张长桌，六把椅子，墙上掛著一块白板。桌上摆著几瓶矿泉水和一沓列印好的资料。

陈玄坐下来，张远坐在他对面，另外三个人分別坐在两侧。一个人负责记录，一个人操作笔记本电脑投屏，还有一个翻看著资料，分工明確，看起来是有备而来。

张远打开文件夹，开始介绍项目的概况。他说话条理清晰，数据详实，偶尔会停下来让旁边的同事补充说明。

陈玄一边听一边在心里犯嘀咕。

今天来接待他的，就是一个普通的团队？连一个能拍板的领导都没有？

不是说点名要见他吗？那个点名的人呢？

他们这几个普通的业务员，哪里有能力解决这笔千万级別的订单？

张远介绍完项目概况之后，开始跟陈玄討论合作的具体条款。他的业务能力不错，对项目的理解也很到位，但全程都是公事公办的態度，没有任何特殊的表示。

旁边的同事偶尔插话，补充一些细节，整个团队配合得还算默契，但级別摆在那里全是执行层，没有决策层。

陈玄忍不住了。

“张经理，”他开口打断了一下，“我想问一下，之前听说贵公司有人点名要我来谈这个项目，不知道是哪位？”

张远愣了一下，然后笑了笑。

“哦，这个啊。”他翻了一下手里的资料，“是上面安排的，具体是哪位领导我们也不太清楚。我们市场部只是执行层面，领导怎么安排，我们就怎么做。”

陈玄点了点头，没有继续追问。

但他心里清楚，张远在打太极。“不太清楚”这种话，在职场里就是“不想说”的代名词。

接下来的一个多小时里，几个人把合作的主要条款过了一遍。远航集团的条件不算苛刻，但也谈不上优厚。整个团队的態度很专业，该坚持的坚持，该让步的让步，谈判进行得还算顺利。

但陈玄总觉得少了点什么。

整个过程中，没有任何一个能够拍板的人出现。张远虽然是团队的牵头人，但一看就不是那种能做决定的人。他说的每一句话都是“我们需要回去匯报”、“这个我要请示领导”。

典型的推脱话术。

陈玄合上文件夹，看著张远和他的团队成员。

“张经理，我想问一下，今天的谈判，谁能最终拍板？”

张远的笑容僵了一下，然后很快恢復了正常。

“陈先生，您放心，我们这边的流程是这样的今天我们先谈一个框架，然后我整理成报告，报给上面审批。审批通过了，我们再约时间签合同。”

陈玄沉默了两秒。

“也就是说，今天不会有结果？”

“流程需要时间，希望您理解。”张远的语气依然客气，但底下的意思很明確今天就是来走个过场。

陈玄端起桌上的矿泉水喝了一口，脑子里在飞速运转。

点名要他来的那个人，没有出现。

今天的谈判，没有任何实质性进展。

这到底是什么意思？