第18章 要想富先铺路（2/2）

赵志强思考了一会儿，他的条件摆在那里，三天帐期，五千限额，超出了还现结，说破大天去，这確实算不上什么风险。

他要是连这点风险都不敢担，那这些年做生意就白做了。

“行吧，帐期的事，可以谈，但我丑话说前头……”

“说好的三天，就是三天，第四天我没见著钱，下一批货你就別想了。”

李默点头，“应该的。”

赵志强又强调：“限额五千，多出来的现结，一分不能少。”

“没问题。”

赵志强看著他，目光盯了好几秒，像是在確认这个年轻人是不是在敷衍他。

李默也没有躲，就那样坦坦荡荡地让他看，眼神里没有任何闪避和心虚。

最后还是赵志强先移开了目光，摆了摆手，“行了行了，別杵著了，进来搬货吧。”

李默擼起袖子走进了作坊里，赵志强跟在后面，嘴里还在絮絮叨叨：“我跟你说，也就是你，换个人来，天王老子来了也別想从我这儿赊走一分钱……”

李默弯腰搬起一箱货，回头冲他笑了一下，“所以我才说你迟早得发財。”

“我就做这点生意发啥財呀，混口饭吃啦。”

李默將手里的纸箱放到三轮车后面，回头看了他一眼，“老赵，不是我说你，老板不是你这样乾的，你那台机器不能请个人来开吗，非要自己亲力亲为？”

“你作为老板，首要责任是给厂子里拉订单啊，开机能开出订单来吗？”

赵志强苦笑著说：“说的轻巧，我一卷胶带才赚几个钱？你又不是不知道，这种包装材料，量大价低，一卷胶带的利润薄得跟纸似的。”

“平时出货量大的时候，我叫几个临时工帮我封箱打包，一天一结，请一个开机的师傅成本太高了，根本承担不起。”

李默点上一根烟，靠在三轮车的车斗边上，慢悠悠地说了一句：“老赵，你知道你现在这个模式叫什么吗？”

“叫什么？”

赵志强此时也走到外面点了根烟，如果李默不是他的客户，他压根就没那么大耐心听一个毛头小子瞎逼逼。

毛长齐了吗，就教我做生意？！

李默喷了个烟圈，继续道：“这叫死循环。”

赵志强夹烟的手顿了一下，眼睛眯起来，透过烟雾看著李默，等他往下说。

“老赵，你有没有算过这么一笔帐，只要你多接一个客户，那会给你带来多少利润？”

“你现在每天进帐多少钱，你心里有数吧？刨去料钱、房租、水电，落到你口袋里的，也就那么些。”

“你把这笔钱算一算，再算算请一个开机师傅一个月要多少钱，你看看差距有多大。”

烟抽了半截，赵志强终於开口了，“请一个师傅开机器少说也得六七百块钱一个月，这还是往少了说的，我现在一天也就赚个百八十块的，你让我一个月多掏六七百出去，根本顶不住啊。”

“所以我说你没算明白帐。”李默笑了一下，“我就打你一天赚一百，一个月三千，请一个人花七百，你剩两千三，看著是少了七百，但这只是眼前的短暂投资。”

“你请了人，你自己就从机器前面解放出来了。你去跑客户，哪怕一个月多跑下来一个客户，多出来的利润，能不能覆盖你请人的成本？”

“你哪怕一个月只多接了一个客户，每个客户隔三差五就给你下十箱货的订单，你算算，一个年下来是多少？”

十箱货，一箱赚……一个客户一天是……他算帐不慢，几秒钟就在心里得出了一个数，但没说出来，只是脸上的表情已经从“听你瞎逼逼”变成了“好像有点道理”。

“老赵，你今天请人，下个月可能还在亏，但你要是不请人，你永远都只能赚这一亩三分地的钱。你只要能抽身出来，多找几个客户，別说工人工资了，到时候你连第二台机器的钱都能赚回来。”

当然，李默也不是喜欢当別人的人生导师，实在是他担心赵志强后面產能不够，交不上货。

所以想先扭转赵志强的思想，解决他的思想滑坡。

赵志强吸了一口烟，仔细地琢磨著李默的这些话。

其实他不是没想过请人。前年年底的时候，订单多了几天，他忙得连轴转，吃饭都是在机器旁边站著吃的。

那会儿他就动过心思，可后来那批订单做完了，订单量又掉回去了，请人的念头也就跟著淡了。

而且订单哪里有这么好拉的？

现在想想，与其这样半死不活，天天指著姐夫那个包材厂施捨点儿订单，还不如自己出去试试！

他抬眼看向李默，感觉眼前这个年轻人確实有点东西。

年纪不大，但眼光长远，似乎很有做生意的头脑！