第九章 上门的合作商（2/2）

沈非接过递来的烟，颇感疑惑。

“当然是做生意啦。

老板你看看这货…”

没等沈非有所反应，男人就从包里掏出好几瓶酒摆到柜檯前。

“人头马、保乐力加、帝亚吉欧！”

“还有，百威、和独家的麦芽威士忌和香檳！”

“全都是行货！”

“就这么点？”

沈非扫了一眼，12年上门推销並不少见，经销商和黑贩子都干，酒水自然也是真假难辨。

“当然不是啦，靚仔。这些只是样品嘛，你要觉得可以，我们可以长期合作。”

“洋酒啤酒各种酒，我们都有。”

中年人很自信的拍拍胸脯。

沈非拿过一瓶人头马，扫了两眼，说实话他不太懂鑑別酒水，只知道一些最基本的金標啊，logo啊之类的，这一行的行家还得是小宋。

“这酒保真吗？”

见沈非终於问出心里担忧，中年人自信的从上衣口袋里拿出一张名片。

【陈启雄|总经理】

【燕京华洋匯鑫酒业有限公司】

【人头马（rémy martin）燕京地区特批授权经销商】

【fine champagne cognac官方行货华北总仓】

“放心好啦，都是正规行货，靚仔。”

“你不怕我这店吃不动吗？”

“嘿嘿，老板啊，来之前，我早就来踩过点了。”

陈启雄一脸得意，继续道：

“你们这家酒馆，有风格，整个燕京后海的酒馆，一锤子买卖的要多少有多少。”

“多少酒吧前一天还门庭若市，后一天就没多少人愿意来了，这样的客户不好，不稳定，拿货也时高时低。”

“而你的酒馆，这好几天人流都相当稳定，虽然人流排不上后海太前，但胜在整体效果不错。”

“如果你愿意合作，老板，我给你市场价8，不，7折。市场价7折的价格给你。”

“怎么样，够诚意吧。老板。”

陈启雄一脸得意的把把酒水推到沈非面前。

“我要5折。”

沈非压低声音，冷冷道：

“5折？不行！”

“靚仔，你总得要我有的赚嘛，出来做生意都是这样子，还做什么？”

陈启雄一脸警惕的的回绝。

“我们各退一步，6折，不能再少啦。”

“5.5折，可以就行，做不了就算了，5.5折，你还有得赚。”

沈非也退了一步，实际上，他门清，这傢伙看似给的利润大。但这都是这一行的老套路。

市场价，什么是市场价？

陈启雄口中的市场价多半就是酒吧和商k里的价，酒吧和商k那都是溢价如流水的主。

7折都不是拿货价，5折他都还有至少一成利，5.5折，说白了，也就是沈非不愿意和他耗，要是再磨磨，还能再低。

“哎呀，5.5折就5.5折啦，老哥我让点利给你啦。”

“如果有百威，我还要冷柜费返利。”

冷柜费返利，顾名思义就是酒水经销商在店里放置专有gg性冷柜，在冷柜里只放一家经销商的酒水。经销商每月给固定返利，这是行业里的的潜规则。

“没问题。”

行业內幕，沈非既然知道，陈启雄自然没有不给的道理。

他看沈非的酒馆刚经营没多久，营业稳定，以为他啥都不懂，这才上门，没想到沈非居然能懂这么多。

这属实让他高看沈非一眼。

“老弟啊，你这台子都蛮素啊，这样不好出酒啊，老哥我有几个不错的花儿，那都很…”