第31章 ：SP增值业务（2/2）

梁经理敲敲桌子，似笑非笑道：“10块的装机费，我们从来没给过......还有你的分成方案，別说你这种小厂，就算品牌厂商，也不会这么狮子大开口......”

说到这里，他身体前倾，带著玩笑口吻半真半假道：“既然你野心这么大，那我们就赌大一点？如果没达標，分成一分没有，保证金全额扣除？”

一听这话。

沈浪眼神焦急，暗中扯了扯陈旭衣角，连连摇头。

不过陈旭却是微微一笑。

“可以，不过我还有一个要求......贵公司所有內置增值业务，必须经过我方工程师做整机兼容性、安全稳定性深度检测，若存在適配衝突、后台异常自启、不合理静默联网行为，我方有权做本地化適配微调与功能限制。”

简单来说，就是变相拿到管控修改的权限！

闻言。

梁经理眉头紧紧皱起，身体下意识往后靠了靠，神色多了几分警惕：“为什么？陈老板给我一个合理的理由？”

按正常流程，sp先做机样適配测试与市场评估，敲定合作意向后，会將配置参数、菜单文字、ui入口、计费接入埠等资料，提交给指定方案商做技术適配。再由方案商將 sp业务逻辑、后台计费触发规则等，统一预埋进手机底层 rom，打包成整机固件。

厂商只负责刷机量產、组装出货，全程接触不到底层核心逻辑，更没有改动权限。

sp內置业务的底层固件与计费逻辑，是安身立命的根本，向来只和方案商封闭对接，绝不向手机厂商外泄，更別提允许外部改动了。

陈旭这个要求，等於直接触碰到了他们的核心利益！

也就他看好这款產品的市场潜力，还能耐著性子追问缘由，换做別人，早就拍桌子叫他们滚蛋了。

“梁经理，实不相瞒，sp內置业务的合规风险，梁经理比我更清楚......我不是针对贵公司，我只想为產品和用户体验把关！”

陈旭完全能理解他的警惕。

不过。

在这一点上，他不会让步！

事实上，哪怕中型sp公司，也会默许合作渠道暗藏扣费猫腻，这是利益驱动，也是行业潜规则。至於那些小型sp公司就更不用说了，花样百出、防不胜防，钱是赚到了，市场也搞乱了，才有了后面的整治。

在sp增值业务上，陈旭要的不是赚快钱，亏心钱，而是立足长远，培养用户基础和品牌忠诚度，为將来软硬一体化生態做准备。

钱，是赚不完的。

只有把盘子做大，合法合规，才能赚更多！

“陈老板，关於对赌协议，我这边可以和上面沟通，或许能通过......”

陈旭虽然没有深入討论，但梁经理自然知道他的意思，他挺直腰身，双手交叉放在桌面，正色道：“不过你的另一个要求，绝对没有可能——至少在【a9音乐】这里没有可能！”

一听这话。

陈旭笑了笑，点点头，也不废话，起身握手：“好的，梁经理，打扰了，告辞！”

说完转身欲走。

“等等......”

这时。

梁经理忽然叫住他，从兜里翻出一张名片递过去：“陈老板，这是我朋友的公司，他或许能答应......”