第30章 ：仇人相见（2/2）

但用不了一两年，他们就蹦躂不起来了。

难道他们也嗅到了这股危机？

还是说起了內訌，张建军想单干？

陈旭点上一支烟，眼神微眯。

韩天尊那条线要放出来了，在局里子待几天洗白嫌疑够了......

“哟，这不是我外甥嘛，听说你现在把厂子搞得风风火火，还搞了一个什么交互式跑马灯的项目......什么时候倒闭啊，通知我一声，舅舅拉你一把！”

张建军嬉皮笑脸走过来，阴阳怪气道。

“你他妈说的是人话吗？”

闻言。

沈浪腾的一声站起来，双手握拳挡在陈旭身前，眼神凶悍，死死盯著他。

“你他妈算哪根葱？滚一边去！”

沈浪人高马大。

不过张建军並没有把他放在眼里，看向陈旭，冷笑道：“外甥啊，你对自家员工挺狠的嘛......非得较真，就不怕他们报復？”

陈旭知道他说的是什么。

笑了笑。

起身把摩拳擦掌、蠢蠢欲动的沈浪拉开，意味深长道：“二舅，我爸妈託梦了，问你们三个吃得香，睡得好吗？他们让我转告你们，该吃吃，该喝喝，该享受享受，他们会上来找你们聊聊......不要怕，都是一家人！”

说完。

带著沈浪离开。

张建军脸色微变，盯著他离去的背影，嘴唇蠕动，也不知道在说什么......

……

“陈老板，你们的样机我看过了，经过市场评估，我们比较看好你的產品，跟我们公司的业务也很契合匹配......”

办公室。

负责接待他们的是市场部梁经理，三十出头，穿搭一丝不苟，透著几分职场的严谨与专业：“之前我和这位沈总也聊过，考虑到你们的產品还没有经过市场验证，以及公司规模体量，我这边能给到2块的装机费，分成比例三七......”

说到这里，他补充道：“我们七，你们三！”

“另外，如果后期没有达到我们协定的標准门槛，装机费降到一块，分成比例也会调整......当然，保证金需要象徵性缴纳一点，如果消费者有投诉，需要你们售后处理！”

严格来说。

作为中型sp增值业务公司，他所提的要求並不算严苛。

【a9音乐】体量不算小！

用户基础较大，掌控著一定的流量入口，一般小作坊的山寨机，他们的要求会更高。

这些要求，之前和沈浪谈过。

不过作为老板，他当然要尽力爭取自己的利益。

装机费两块太少了，那些小作坊的垃圾山寨机也是这个价，自己是正规工厂，还有售后，產品的差异化和微创新极具卖点，深度契合他们的业务，这个装机价太低。

另外。

分成比例一般而言是这样：运营商视不同运营模式，先拿走15—50%，之后sp和cp（內容提供商）合计拿走剩余金额的30%，然后剩下的70%会由方案商/集成商再与手机厂商分成，一般也是对半分。

而方案商之所以有钱分，是因为sp內置应用的安装方式是將软体直接刷入手机的rom，与作业系统底层固件融为一体。

因为权限和技术原因，只能由方案商完成。

这一点，以陈旭的技术，不是做不到，只是目前实施起来有一定难度，且放在一边。

而梁经理的分成方案，显然是在拿走属於他的蛋糕......