第19章 ：產品介绍（2/2）

“各位老板，初次见面，有招待不周的地方……”

简单的开场白后。

陈旭打开一个银灰色箱子，开始展示自己的產品，迅速切入主题：“这是我司最新研发和推出的一款手机，各位能看到有什么不一样的地方吗？”

这次他一共带了五台样机。

已经定型。

打磨得很完美，即將进入量產阶段。

“陈总，这不就是山寨机嘛，我看也没什么特別啊！”

“就是公模手机，没什么技术含量。”

“陈总，你请我们来，不会是给我们看这个吧......行了，別卖关子了，赶紧展示吧......”

座位上的老板们嘻嘻哈哈。

特別是老铁帮，心直口快，有话就说。

当然。

他们也只是说说而已，如果只是普通的山寨机，没必要搞这么正式，提货上门去谈就可以了，现金结算，童叟无欺，买卖离手，互不相干。

另外。

他们也看出一点小不同。

比如这款直板公模的外壳，围绕机身有一条晶莹剔透的半透明导光条，勾勒出手机的轮廓，

这是最直观最大的变动。

另外在原公模听筒处平庸的横条开孔，改为更精致的椭圆形，並增加了镀铬装饰圈，提升了整体质感。

他们都是老江湖了，经手的山寨机没有一万也有八千，自然一眼就看了出来。

不过这种改动如果没有实质性的意义，还是山寨机，没区別。

“赵老板，先容我卖个关子，好戏在后头嘛......”

陈旭笑道，分別拿出一台市面上常见的山寨机，和自己的样机，当眾拆开：“各位老板请看，先从我们的品控、做工和配件標准说起......小作坊的山寨机，因为讲效率，极致压缩成本，很多配件都是翻新，或者二手料......”

陈旭一一介绍对比。

从外壳缝隙，到主板的排线接口。

从螺丝，到元器件排布。

从操作规范，到品控標准......

对比途中，他甚至颇为粗俗地开玩笑，把二者形象且贴切地比喻成站街女和会所技师，引来一阵会心大笑。

沈浪连连点头附和。

不过苏瑶却是深深皱眉，眼中儘是嫌弃与厌恶。

“各位老板都是行家，应该清楚。”

说到这里，他指向自己的手机：“在这里，我可以以合同的形式保证，我的每一台手机，无论配件，做工，品控都严格按照標准执行，绝不糊弄！”

此话一出，老板们点点头。

不过马上拋出质疑：“那你还有成本优势吗？”

“如果你想做低端市场，价格下不来，我们可没兴趣。”

“陈总，说实话吧，山寨机能用就行，品质再好也卖不上价，现在手机更新换代那么快，质量太好並不是优势......”

他们有顾虑，当然也是一种压价话术。

陈旭完全理解。

看问题的角度不同嘛。

山寨机拼的是价格，不是质量，倒不是质量不重要，而是低端消费人群没得选择，同时也有心理预期，毕竟在这个刚需的时代，三五百的手机还要什么自行车？

至於所谓的售后，聊胜於无，更像一锤子买卖。

在这个混乱无序的时代，扯起皮来浪费时间浪费精力，还不如重新买一台。

所以站在他们的角度，质量好反而不重要。

不过。

陈旭马上拋出另一个卖点……