第18章 ：复杂的经销商（1/2）

“老沈，晚上陪我一起去见见华强北那些经销商？”

沈浪酒量不错，会搞气氛。

“行啊，那些人都是老油子，我帮你盯著点。”

这些天，沈浪也是连轴转，累得够呛，但用他的话说，心情是激动，情绪是高昂的，斗志是蓬勃的，未来是可期的......这种独当一面，为兄弟，也为自己干活的状態，和鹅厂那种枯燥被动，心神俱累的状態完全不同。

“是啊，那些人確实很复杂......”

陈旭点点头。

所谓有利益的地方，就有江湖。

05年，华强北正走向巔峰，据说老赛格一个不足3平方米的小柜檯价值就高达100万，许多人寧可交几十万的茶水费也要挤进来，每天从这里发往全国各地的手机超过10万部，仅远望数码城，每月手机交易额就在1亿元左右

这是一座野蛮的金矿。

而挖矿的人，也形成了四大派系。

其中占绝对主导力量的是潮帮，商户占比约80%，他们掌控著从元器件供应、方案设计到成品批发的一整套前店后厂链条，很多档口背后直接控制或参股小型集成厂和配套工厂。

其次是福帮和老铁帮。

剩下的就是些小鱼小虾杂牌军了。

当然了。

这不重要。

做生意嘛，讲究的是利益，无关派系。

但如何打交道很关键。

潮帮势眾，而且很团结，规矩多，话语权高，言谈温和但作风严谨，拥有最完整的国包、省包、地包分销体系，下沉渠道覆盖全国。

福帮精於算计，喜欢接盘，等爆款热度稍退，或某款机型积压时，以低价接手尾货，经销网络堪称渗透之王，在看似不起眼的二三线城市和乡镇，到处都有他们的零售网点，覆盖面甚至比潮帮还广。

不过喜欢抱团搞小圈子，圈子间各做各的，各自为战。

老铁帮有钱，也很爽快，掌控东三省、河北、內蒙古等北方下沉市场，包销单款机型的能力极强，不走零部件採购路线，最喜欢直接带现金到厂门口提货。

但不喜欢讲规则，翻脸比翻书还快。

至於杂牌军，资金少，规模小，没有稳定货源，喜欢跟风，但嗅觉最灵敏，商业直觉和捕捉爆款的能力相当出色。

去之前，陈旭对沈浪一一分析了这些派系的特点。

“这么复杂？”

作为鹅厂程式设计师，沈浪自然和华强北打过交道，知道他们的尿性，但不会系统地去分析，也没这个必要。

听他说完，沈浪齜牙咧嘴：“没想到找个靠谱的销售渠道还挺麻烦......老陈，牛啊！所谓谋定而后动，你天生是做生意的料......嗯，还有，你的技术和战略眼光也很超前啊......说吧，到哪个会所进修去了，把技师號码告诉我！”

陈旭会心一笑，难得配合他开了句玩笑：“不要998，只要668！”

说完正色道：“你酒量好，会搞气氛，这次交给你的任务就是把他们陪好，我来做產品演示。”

“没问题，包在我身上！”

沈浪把胸脯拍得砰砰响，提议道：“要不要找几个小妹过去？”

闻言。

陈旭立马拒绝：“这种场合不適合，等吃完饭再带他们去......另外你著装稍微正式一点，別搞得像个非主流似的！”

沈浪嘿嘿一笑：“放心吧，我有分寸......对了，苏瑶去不去？朕有点想她呢......”

陈旭摇摇头：“她去了只会冷场......另外，我提醒你，不要打她的主意，她不適合你！”

这个女人和林正东有千丝万缕的关係。

沈浪的骚只会引火上身。

“我就开个玩笑......其实你俩挺般配的。”

“我不喜欢强势的女人！”

……

华强北路。

凤凰楼。

一辆黑色帕萨特缓缓驶来，停在门口。