第5章 ：统一思想（2/2）

他一说完。

销售部的小李马上接茬：“陈总，还有一个，销售渠道！”

“我们以前做代工，渠道是客户的事，现在自己做整机，手机做出来了，卖给谁？华强北那些档口老板都有固定的供应商，如果我们的產品没优势，他们不会进我们的货，毕竟我们连一个相熟的渠道商都没有。”

“另外售后也是个问题！”

“山寨机返修率高是公认的，以前代工客户自己负责售后，现在我们自己做，退回来的机子谁来修？售后网点怎么建？成本谁承担？”

“……”

一时间。

眾人七嘴八舌，积极发言，反正都不看好转型做山寨机。

其实他们说的並非没有道理。

反而能抓住其中利害。

陈旭总结了一下，主要是税务、法律风险、成本、竞爭力、销售渠道、售后这几点。

“安静！”

陈旭抬手一压，会议室立刻鸦雀无声。

喝口茶。

他再度拿起马克笔，来到白板旁：“很好，你们的意见很中肯，我一一给你们解答......”

“增值税这一块，不是只有晶片屏幕电池才有，厂房折旧、设备折旧、水电费、人工工资等等，这些都可以做进项抵扣，而且我们自己做整机，採购是我们说了算，只要供应商能开票，进项就能抵扣。”

“另外深市对中小企业有各种税收减免，对软体產品也有税收优惠政策，我们的山寨机不是高仿，或者公模公版那么简单！”

此话一出。

工程部两个年轻人顿时眼睛一亮。

瞧陈总的架势，这是准备自己设计研发？

那简直太棒了！

“老周，至於你说的入网许可费用，我们不需要每个型號都去送检，只需要在產品上做外观叠代，功能叠代，不涉及射频参数变化，不需要重新做型號核准......也就是说，一个入网证可以覆盖整个產品系列。”

说完。

陈旭看向法务：“法律风险这一块，我们不做高仿，在公模公版的基础上，自主创新，正规军，谁也查不了！”

“至於销售渠道，大家放心，用不了多久，华强北那些经销商，会用麻袋提钱上门抢货......”

这一点。

陈旭比任何人都清楚。

当年核准制落地，山寨机开始大行其道，迅速占领低端市场，供不应求，那些经销商是真的拿钱到厂门口去堵，为了抢货而打架的不是没有。

所以陈旭完全不担心销售。

而凭他的技术沉淀和行业先知，所设计的第一款山寨机，绝对能引爆市场。

“我们有產能优势，品控优势，供应链优势，抗风险优势，还有......”

说到这里，陈旭指了指自己：“还有我！我是懂技术和研发的，你们需要做的就是配合我，而不是质疑和拖后腿，能做到的留下，我不会亏待，做不到的，那就请你另谋高就！”

话音一落。

现场无人离开，反倒是情绪骤然高涨起来，眼中充满了信服与狂热。

无它。

陈总的每一话都是那么专业，且令人信服！