第222章 私底下的交易（2/2）

秦悦从包侧袋里摸出一张卡片，正面是远航地產的標誌，背面空白。

她翻到背面，用隨身的签字笔写了一行字，推到王超贤面前。

王超贤低头看去。

一行字——“战略合作伙伴关係”。

“远航在全国十二个省有项目。”

秦悦收回签字笔，“跟远航深度合作过的地方官员，后来的仕途发展，你可以自己去查。不是每个人都走得很高，但没有一个人走了弯路。”

这话说得含蓄，但信息量够大。

天下没有免费的午餐。远航的政治资源和人脉网络，对一个刚进体制內的副科级干部来说，是登天梯。但梯子下面是悬崖。拿安南县的核心利益去换个人的政绩，一旦口子撕开，远航今天能要政策倾斜，明天就能要土地贱卖。

“秦总，远航的实力我从不怀疑。这份备忘录的份量，我也清楚。”王超贤把名片推回茶桌中央。

“怎么？王主任觉得筹码不够？”

“不是不够，是太重了。”王超贤端起茶杯喝了一口，“《左传》里有句话，『无德而禄，殃也』。我一个副科级干部，拿什么来承接远航这么大的资源倾斜？”

“拿你在安南县的话语权。”

秦悦没绕弯子，“红星厂项目推进期间，资金监管、政策审批、管网配套。远航需要一个能拍板、能扛事，且不会朝令夕改的人，並且能为远航利益考虑的人，远航才敢放心投入。”

“秦总要的不是合作，是绝对主导权。”

王超贤放下茶杯，“远航想把安南县变成自己的后花园。我如果在政策上无底线倾斜，安南县委县政府就成了远航的办事处。”

“在商言商。远航掏了四千八百万真金白银，要点特权不过分。”

“过分。”

王超贤毫不退让，“我把安南县的底牌全亮给您看，是为了促成平等交易，不是为了卖县求荣。安南县的底线很清楚：合同里的合法利益，我王超贤保驾护航；合同框架外的违规让步，一分钱都没有。”

秦悦端起茶杯。

“王主任，水至清则无鱼。你把规矩卡得这么死，远航的利润空间怎么保证？”

王超贤拿手指敲了敲桌面，“今天的会谈，远航的隱性成本已经降到了最低。秦总，这笔帐您算得比我精。您今天拋出这份备忘录，不是因为远航利润不够，是因为远航习惯了掌控一切。”

秦悦没说话。

“政绩我不推辞，但必须乾净。红星厂平稳落地，税收充实，是我的政绩；远航拿到丰厚利润，是秦总的业绩。咱们是互利共贏，不是主从依附。”

他停了一下。

“如果哪天有人拿著远航的名头来找我开后门走捷径，那对不起，不管这个人是谁派来的，我该卡的流程照卡，该挡的申请照挡。这种事，秦总在別的地方可能遇到过配合的官员。但在安南县，只要我签字的文件，就得经得起省纪委事后翻查。“

秦悦拿起茶杯，在手里转了两圈。

“王主任，你是不是把事情想复杂了？“

“不是想复杂了，是把丑话说在前头。“

王超贤对上她的视线，“秦总做生意讲契约精神，我做事讲边界感。今天这个边界划清楚了，將来谁都不为难谁。含含糊糊收了好处，回头该拒绝的时候拉不下脸，那才是害人害己。“

秦悦把茶杯搁回桌面。

“王主任，你这种谈法，在地方官场里算是稀缺品。”

“怎么说？“

“送上门的好处，先讲条件再收，还要当面告诉我哪些忙他帮不了。“秦悦靠在椅背上，“我做了这么多年生意，头一次碰到这种谈法。“

“秦总跟安南县打过两轮交道了。第一轮，高宏斌私底下操盘，第二轮，县里什么都答应，结果呢？临阵换將，人仰马翻。“

王超贤把保温壶里剩的水倒进自己杯里，“我要是今天拍著胸脯说秦总您放心，要什么给什么，您信吗？“

秦悦笑了一声：“不信。“

“所以就对了。能办的事我一定办到，办不了的我提前告诉您。秦总要的应该也不是一个什么都说好的应声虫，那种人安南县不缺，远航也用不上。“

秦悦的手指在茶桌上点了两下。

“行。边界我认。但有一条——远航在合理政策范围內的诉求，流程上不能被人为拖延。安南县的审批效率，今天能做到什么水准，以后就得维持什么水准。別前三个月热情似火，半年后爱搭不理。“

“这条我答应。流程效率写进合作备忘录。“

秦悦盯著他看了几秒。

“王主任，问个题外话...................“

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