第215章 不贬低对手，这是谈判桌上的高级玩法（1/2）

隔日，鹏城。

一九九九年的鹏城，深南大道上的车流比江东省任何一个城市都要密集。

王超贤拎著一个黑色的公文包，从宝安机场的绿皮大巴上走下来。

他走到路边，招手拦下一辆红色的夏利计程车。

“福田区，香蜜湖。”

四十分钟后，夏利车停在香蜜湖畔的一家老字號粤菜馆门前。

服务员领著他穿过喧闹的散座区，来到二楼最里侧的包间“听涛阁”。

推开门，徐汉东正坐在红木圆桌旁，手里拿著一份报纸。

“超贤，坐。”徐汉东把报纸折好放在一旁，指了指对面的椅子。

王超贤拉开椅子坐下，把公文包放在旁边的空座上。

服务员端上一壶普洱，倒了两杯，退出去关上门。

“师兄，打扰了。”王超贤端起茶杯，茶水滚烫。

“超贤太客气了，咱们是同门师兄弟，互相帮助是应该的。”

“咱们导师要是知道他带出来的学生，一个在穷县陪领导演戏，一个在写字楼里给资本算帐，怕是要把论文答辩的分全收回去。“

徐汉东用手指敲了两下桌面，“昨天下午，远航董事局开了半年度投资碰头会。投资拓展部的张总，在会上把你们安南县当成反面教材讲了足足二十分钟。”

张总是远航地產负责华南大区的副总裁，和秦悦在公司內部属於竞爭关係。

“张总的原话是：一个连五十块钱一天的群演工地都分辨不出来的县政府，远航如果把几千万砸进去，等於把公司的资金安全交给了瞎子。”

徐汉东复述著昨天会议上的交锋，“秦总当时坐在那，一句话都没反驳。琼西市那边的报告已经摆在她的案头了。”

王超贤静静地听完。

“师兄。”王超贤拿起桌上的茶壶，给徐汉东添了点茶，“张总拿安南县当反面教材，是在攻击安南，还是在攻击秦总前期的投资眼光？”

徐汉东端茶杯的手停在半空。

“秦总在安南耗了半个月，最后被一个皮包公司挤走。这在远航內部，是张总攻击秦总的绝佳把柄。”

王超贤把茶壶搁回原位，“如果秦总就此放弃安南转投琼西，等於变相承认自己前期在安南的尽调是浪费公司资源。这个哑巴亏，秦总咽得下去？”

徐汉东喝了一口茶。

“超贤，商业决策不看意气之爭。琼西的帐面利润实打实摆在那里，安南有什么？”

“安南有未来十年的宏观红利。”

王超贤身子前倾，双手压在桌面上，“师兄，一九九九年是个分水岭。国家福利分房制度彻底取消，商品房时代全面开启。入世谈判进入衝刺阶段，城镇化进程马上就会拉开大幕。”

“沿海城市的土地红利，远航吃到了第一波。但鹏城、羊城这些地方，地价已经开始飆升，拿地成本越来越高。远航要维持高增长，必须向內地要利润。”

徐汉东看著他。

“你对入世贸这么有信心？五月份出了那么大的事，谈判全停了。现在国內什么声音没有？”

王超贤喝了口茶。

“大势所趋，挡不住的。要拉动內需，除了房地產还能靠什么？福利分房一停，老百姓总得有地方住。这就是实打实的刚需。鹏城的地价这两年涨了多少？你们远航的財务报表上，拿地成本的数据，估计快压不住了吧。”

王超贤不紧不慢地说，“內地的利润在哪？不在省会城市的市中心，好地块就被本地国企和关係户瓜分乾净了。真正的暴利区，在省会城市周边的卫星城。天府市是江东省第二大城市，安南县距离天府市区只有四十分钟车程。撤县设区只是时间问题。”

王超贤从公文包里抽出那份资產清单，推到徐汉东面前。

“红星厂三百亩净地。没有复杂的拆迁纠纷，没有歷史遗留的產权扯皮。工业用地转商住用地的手续，市规划局的2.5容积率批文，昨天下午已经全套办齐。这块地拿下来，明天就能进场打桩。”

徐汉东翻开清单，扫了两眼数据。

“琼西市的政策確实好。”王超贤没有迴避对手的优势，“但师兄，海南九十年代初那场房地產泡沫，留下一万八千栋烂尾楼。金融系统对海南的信贷审批至今还戴著有色眼镜。琼西给的政策再好，银行不给项目做开发贷，远航要拿集团的自有资金去填海岛的窟窿？”

徐汉东皱了下眉。资金槓桿，这是房地產企业的命脉。远航在全国铺了六个盘，现金流並不宽裕。如果去琼西，银行贷款下不来，全靠自有资金滚动，风险极大。