第212章 最后一脚，你们自己踢（2/2）
“安南县一个国家级贫困县，前任县长因贪腐落马，新任代县长连一家皮包公司都甄別不了。远航地產带著四千八百万的诚意去谈合作，被你们县临阵换將。换上来的那个中诚置业，花五十块钱一天雇群眾演员搭假工地，你们居然看不出来。”
每一句都是事实。王超贤无法反驳。
“现在骗子抓了，你们又想起远航了。王主任，你觉得远航是什么？是你们安南县的备胎吗？想用就用，不想用就扔？”
话说到这份上，换个脸皮薄的人，大概已经想找个地缝钻进去了。
王超贤知道，秦悦把话说到这个份上，任何辩解都是自討没趣。
“秦总说得对。”
秦悦没预料到他会这么痛快地认栽。
“安南县確实对不起远航，前任县长落马，班子震盪，新县长急功近利。这些烂帐不是哪个人的问题，是整个班子的问题。秦总骂什么都不冤。”
王超贤停了两秒。
“但秦总，我想跟您算一笔不一样的帐。”
秦悦没说话，听不出是感兴趣还是不耐烦，但至少没掛电话。
“根据我调查，远航过去新增的六个项目。这些地方有个共同特徵：基础设施落后、城市化进程严重滯后，但土地成本极低，政策空间极大。秦总，远航的商业模式不是开发房地產，是开发落差。”
秦悦在远航那套打法，被同行研究了无数遍。
核心逻辑就一条：用一线城市的管理標准去改造三四线城市的土地资源，赚的是管理溢价和政策红利。
安南县红星厂那三百亩地，恰好是这套模型里最合適的標的物。
“秦总不是不知道安南的价值。恰恰相反，您太清楚了，所以才生气。”
王超贤把话头转过来。“换一个没什么价值的地方，秦总根本不会在电话里花这么长时间跟我说话。”
秦悦冷笑：“王主任口才不错。”
“不是口才。是数据。”
“海南的拆迁难度，秦总比我清楚。”
王超贤换了个姿势，把听筒夹在肩膀和耳朵之间，腾出手翻开桌上的资料。
“九二年到九四年，海南房地產泡沫破裂，全省积压了一万八千多栋烂尾楼。这些数字是国务院调查组的公开报告，不是我编的。”
“泡沫破了，老百姓被割了一茬韭菜。这几年经济特区政策重新落地，地方政府又开始推旧城改造。问题是，经歷过那一轮暴涨暴跌的居民，对拆迁是什么態度？”
“相比之下，安南县红星厂的地块是什么情况？三百亩净地，无拆迁纠纷，无文保限制。工厂已经停產，职工已经离岗，土地性质为工业用地转商住用地，转性手续县里已经在走。2.5容积率批文已经由市规划局正式下发。”
王超贤一口气报出了六个优势条件。
“安南县虽穷，但天府市是江东省第二大城市，辐射人口超过五百万。安南县距天府市区四十分钟车程，撤县设区已经列入省十五规划。一旦撤县设区，红星厂地块的土地价值至少翻三倍。远航在鹏城总部测算过最优投资周期，五年回报率不低於百分之四十。这个数字，放在远航今年新增的候选项目里，排第几？”
这个问题不需要秦悦回答。
安南县红星厂项目的理论回报率，在远航所有储备项目中居於首位。这也是秦悦当初愿意大老远跑来安南考察的根本原因。
“王主任。”秦悦终於开口了。
“你说的这些数据，我的投资拓展部比你分析得更透彻。安南县的价值，我从来没有否认过。”
“那问题就不是项目本身。”
“对。问题是人。”
秦悦把话挑明了，“远航做了二十年地產，从来没有在同一个项目上被同一个地方政府耍两次。你们安南县的领导班子，今天信你的，明天信別人的。拍板的人脑子里装的不是市场规律，是政绩焦虑。一个代县长为了转正，能把立项批文隨便塞给一个骗子，这种营商环境，远航的资金进去了，谁来保证不会再出第二个中诚置业？”
刀子一样的问题。
王超贤攥著听筒，脑子里快速过了一遍昨天跟徐汉东谈好的那些条款。
纸上的东西，得当面谈。
“秦总，这个问题我在电话里回答不了。”
“那就没什么好谈的了。”
“不。”
王超贤的声音挑高了半度，“我的意思是，这个问题太重要，不適合在电话里谈。电话里说什么都是空话。我需要当面向您沟通安南县为远航量身定製的一整套招商、防控方案。”
“王主任，我后天回鹏城。行程很紧。”
“秦总后天从琼西市飞回鹏城，航班是下午两点落地宝安机场。”
“如果秦总愿意给安南县最后一次机会，我后天下午在宝安机场等您。三十分钟，把方案从头到尾讲清楚。如果秦总听完觉得不值，我当场走人，安南县以后再也不打扰远航。”
大胆的要求。
“你飞鹏城？”
“机票已经买了。”
这是假话，王超贤还没买机票。但在这种关口，气势不能输。
“王主任。”
“你对招商的执念，到底是为了什么？是真为了那帮下岗工人，还是为了你自己的仕途？”
这个问题问得够直接。
王超贤想了想。
“秦总，我不装圣人。红星厂的事办成了，对我的前途有好处。但您也知道，去年的下岗潮，安南的政府跟老百姓都很困难，上次我去鹏城看到的经济繁荣是两个世界。红星厂的这些人上有老下有小，工厂开不了工，安置款发不下来。他们比政府更需要你们远航。”
“我不是在打感情牌。我是在跟您说一个事实，安南县没有退路了。正因为没有退路，这一次，我们会更加珍惜合作机会。”
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