第82章 试点（2/2）

於颖走过来，递给他一杯咖啡：“哥，別太紧张了。数据看起来很好。“

左城接过咖啡，喝了一口。苦涩的味道让他清醒了一些。

“不是紧张，是谨慎。“他说，“试点才刚开始，后面还有两个月。任何一个小问题都可能被放大，特別是在政府项目里。“

“我知道。“於颖轻声说，“但你已经做得很好了。相信你的团队，也相信你自己。“

左城看了她一眼，嘴角微微上扬。这个女孩总是能在最恰当的时候说出最恰当的话。

“好，我相信。“

第一周的数据匯总后，左城让韩露发给了赵主任。数据报告做得很详细，延迟、吞吐量、丟包率、数据完整率，每一项指標都附上了对比图表。赵主任看完数据后只回了两个字：“不错。“但左城从赵主任的语气里听出了满意。

但左城知道，真正的考验还在后面。华信不会坐视402在智慧城市领域站稳脚跟，他们一定会有动作。

果不其然，第二周，韩露带来了一个消息。

“左总，华信的人又去找赵主任了。“韩露的表情有些凝重，“他们说可以免费给西湖区做一套空气监测系统，作为他们的技术公益项目。“

左城冷笑了一下：“免费？华信什么时候做亏本买卖了？“左城冷笑了一下，“这是想从我们的试点里切一块蛋糕出去。先用免费的空气监测拿到入场券，再逐步扩展到交通和安防，最后把402挤出西湖区。“

“赵主任怎么说？“

“他没答应，但也没拒绝。“韩露说，“他说要看看华信的方案。“

左城靠在椅子上想了一会儿。华信的策略很聪明，免费进入试点区域，既能拿到政府背书，又能获取真实数据。如果他们在空气监测上做出效果，下一步就会申请扩大范围，逐步蚕食402的试点空间。

“告诉赵主任，402可以在现有系统上增加空气监测模块，不需要额外付费。“左城说，“空气监测本来就是我们的方案覆盖范围，只是第一期部署没加而已。加几个传感器和算法的事，成本很低。另外，把我们的实时监测数据也发一份给赵主任，让他看看我们系统跑起来到底是什么效果。“

“明白。“

左城看著窗外的天色。竞爭已经开始，而他必须跑得更快。华信有资金、有人脉、有品牌，402有的只是技术和速度。在这场较量中，慢一步就是死。