第73章 开標（1/2）

竞標日。

蓝湾通信总部大楼十六层的多功能厅被临时改造成了竞標会场。会场正中是一张长条形的评审席，后面坐著七位评委。左城扫了一眼，在最中间的位置看到了林建华。

银灰色头髮，深蓝色西装，和招標说明会上一样的打扮。但他今天的表情比那天严肃得多，手里握著一支笔，目光扫过入场的人，像一头老鹰在审视猎物。

左城带著团队走进会场。陈浩、张磊、马昊、韩露、刘伟，加上他一共六个人。每个人都穿著正装，这是韩露特意安排的，她说竞標不是技术答辩，是商业谈判，第一印象很重要。

华信的团队已经到了，坐在会场的另一侧。十多个人，西装革履，阵容远比402庞大。林建华没有和华信团队坐在一起，而是坐在评审席上，身份是评委。

左城在心里冷笑。华信的cto当评委，这本身就是最大的不公平。但规则已经定了，他改变不了，只能在场上贏。

韩露坐在左城身边，小声说：“评委七个人，除了林建华，其他六个我查了一下，有三个是蓝湾通信內部的技术专家，两个是行业顾问，还有一个是国防科工局的代表。蓝湾自己的人应该比较公正，行业顾问不好说。“

左城点点头，把信息记在心里。

蓝湾通信天穹事业部总经理陆明远主持竞標。他简单介绍了竞標流程：两家公司依次陈述方案，各九十分钟；陈述完毕后评委提问，每家三十分钟；最后评委闭门评议，择日公布结果。

“华信集团先做方案陈述。“陆明远宣布。

华信的技术负责人是一个四十多岁的中年人，戴著金丝边眼镜，说话条理清晰。

“各位评委好，我是华信集团技术副总裁赵光明。今天由我来匯报华信集团天穹第三阶段的技术方案。“

赵光明打开ppt，开始讲解。

华信的方案走的是传统路线，但在传统路线上做到了极致。他们的核心思路是集中式处理，用超大型的地面计算中心来支撑整个网络。方案里用了很多华信已有的成熟技术，包括自研的基带晶片和信號处理器。

“我们的方案有三个核心优势。“赵光明说，“第一，技术成熟度高，所有核心模块都已经在华信的其他项目中验证过，没有技术风险。第二，交付保障强，华信有上千人的研发团队，可以保证按时按质交付。第三，成本可控，我们的供应链体系完善，可以有效控制项目成本，不会出现预算超支。“

他展示了详细的实施方案和时间表，每一个节点都標註了明確的交付日期和验收標准。ppt做得很专业，数据图表一应俱全，看得出是下了大功夫的。

讲完后，评委开始提问。

“赵总，你们的集中式架构在十万台终端的场景下，怎么保证计算不出现瓶颈？“一个评委问。

赵光明从容回答：“我们的计算中心採用的是华信自研的分布式集群，峰值算力可以达到目前的五倍。十万台终端的数据处理完全没有问题。“

“如果出现单点故障呢？“

“我们有双机热备和异地容灾方案，任何单点故障都不会影响系统整体运行。“

“你们的频谱效率是多少？“

“在標准场景下，我们的频谱效率是每赫兹3.2比特。这个数据已经达到了行业先进水平。“