第十三章 各就各位（1/2）

沈月是方泽带过来的，周六下午，在学校旁边的咖啡馆见的面。

她比左城想像中外向——短髮，戴一副圆框眼镜，说话语速快，笑起来声音清脆得像敲玻璃杯。坐下之后没有寒暄，直接翻开平板电脑，展示了她最近做的一个课程项目——把一套复杂的机器学习算法流程做成了可交互的动態可视化界面。

左城划了两屏就看明白了她的能力边界。

技术深度一般，大概是中等偏上的研一水平。但她对信息呈现的感觉极好——哪些数据该用图表、哪些该用动画、哪些该用类比，她拿捏得比很多工作多年的產品经理都准。

“方泽说你们要参加新锐杯？“沈月收起平板，双手托腮看著左城，“路演环节的展示你们打算怎么做？“

“ppt加现场演示。“左城说，“核心算法的性能对比用数据图表呈现，商业计划用逻辑框架讲。“

沈月皱了下鼻子：“太干了。评委席里有投资人，投资人每天看几十份商业计划书，你上来就丟数据图表，三分钟之內他们的注意力就飘了。“

“那你觉得应该怎么做？“

“讲故事。“沈月竖起一根手指，“你们的核心技术是信號处理算法对吧？那就从一个具体的场景切入——比如一辆高速行驶的汽车正在通过隧道，信號断崖式下跌，导航中断、车联网瘫痪、自动驾驶失灵。然后你们的算法介入，三秒钟之內信號恢復稳定。先让评委感受到问题有多严重，再让他们看到你的解决方案有多优雅。数据放后面做支撑，不要放前面当开头。“

左城靠在椅背上，手指轻轻叩了两下桌面。

这个思路好。

技术人最容易犯的毛病就是“觉得数据会说话“。数据確实会说话，但得先有人愿意听。沈月的方法是先用场景把听眾拉进来，让他们產生情感共鸣，再用数据夯实信任。这套逻辑在商业路演里是被反覆验证过的，上一世左城见过的那些拿到融资的创业者，几乎个个都是讲故事的高手。

“你愿意加入比赛团队吗？“左城问，“负责路演的整体视觉设计和展示逻辑。“

沈月看了一眼方泽。方泽面无表情地微微点了下头。

“可以。“她爽快地说，“但我有个条件——展示方案的最终版本我要有一票否决权。技术內容你们说了算，但呈现方式听我的。“

“成交。“

沈月笑了，伸出手：“合作愉快。“

团队五人確定了。但还有一件事需要处理。

当天晚上回到宿舍，左城主动找刘伟聊了聊。

“伟子，比赛团队的事我跟你说一下。“

刘伟正靠在床上刷手机，听到这话坐直了身体，眼神里有一闪而过的紧张。

左城没绕弯子：“新锐杯限定五人参赛，我们四个加方泽刚好满额。但沈月在路演展示方面的能力是团队急需的，所以我打算让她进比赛阵容，你来守402的后方。“

刘伟张了张嘴，没说话。

“我知道这么安排你心里可能不舒服。“左城看著他，语气坦诚，“但我不想哄你。比赛团队需要的是技术和展示能力最匹配的五个人，这个决定不是因为你不重要，恰恰相反——比赛期间402的业务不能断，老客户要维护，新单子要接，对外联络全靠你一个人撑著。你要是也去了比赛，后方就没人了。“

刘伟沉默了大概十秒钟。

“城哥，你跟我说实话——是不是觉得我能力不够？“

“你的沟通能力是我们几个里最强的，这一点谁都比不了。“左城说，“但比赛团队需要的是技术展示，不是客户沟通。这是两种不同的能力，你的那种能力在比赛场上发挥不出来，但在402的日常运营里不可替代。“

刘伟低著头想了一会儿，然后抬起来，咧嘴笑了一下。

“行吧城哥，我听你的。反正你做决定还没坑过我们。“他挠了挠头，笑容里还是带著一丝失落，但没有怨气，“不过你们要是拿了一等奖，庆功宴必须让我选餐厅啊。“

“你说了算。“左城拍了拍他的肩膀。

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张磊在上铺探出头来：“伟子你放心，你在后方守家，就是我们最稳的大后方！我到时候路演拿了奖回来，第一个跟你炫耀！“

刘伟飞起一只拖鞋精准命中张磊的脑门。