第17章 校园咕咕嘎嘎测试（2/2）

“我叫咕咕嘎嘎！你可以叫我咕咕，也可以叫我嘎嘎，都可以！”

女生站直了，看向陈舟。

“这个多少钱？”

“一千三。”

女生的笑容僵了一下。

“……有点贵。”

“可以先体验，不用买。”陈舟说。“我们在做校园测试，如果你有兴趣，可以留个联繫方式，后面会发问卷。”

女生想了想，报了个微信號。

赵磊在旁边拿手机记下来。

女生走了以后，赵磊凑过来。

“舟哥，你这话术可以啊。”

“苏学姐教的。”

“学姐连这个都教了？”

“她说过，卖东西不是让人当场掏钱，是让人记住。”

赵磊若有所思地点头。

接下来一个小时，陆续有七八个人停下来。

有人问价格，听到一千三就走了。

有人跟企鹅聊了几句，笑著拍了照。

还有个男生蹲在桌前跟企鹅对话了十分钟,问东问西,企鹅的回答让他一直在笑。

“你有女朋友吗？”男生问。

“咕嘎。我没有女朋友，但是我有你呀！你是我的朋友！”

男生站起来的时候，表情有点复杂。

“兄弟，这玩意儿……挺治癒的。”

“留个联繫方式？”陈舟问。

“行。”

到十一点,赵磊的手机备忘录里已经记了十三个微信號。

陈舟把企鹅装回盒子里。

“收摊。”

“这就完了？”赵磊有点意犹未尽。

“上午先试试水，下午再来。”

两个人把桌子抬回学生会办公室,路上赵磊一直在翻手机里的照片。

“舟哥,你说这个企鹅如果便宜点,是不是更好卖？”

“可能。”

“那为什么定一千三？”

陈舟想了想苏浅昨天说的话。

“因为便宜了,就不值钱了。”

赵磊皱眉。

“这什么逻辑？”

“你看见路边十块钱的玩偶,你会觉得它能陪你聊天吗？”

赵磊愣了一下。

“……不会。”

“所以。”

赵磊沉默了几秒,把手机收起来。

“学姐教的？”

“嗯……是吧？”

“她是真的懂。”

回到寢室,陈舟把企鹅放回桌上。

小人在屏幕里坐著,两条短腿晃来晃去。

“你今天好忙呀,好多人跟我说话。”

陈舟没回答,打开笔记本开始整理上午收集到的反馈。

十三个人,八个女生,五个男生。

问价格的有十一个,听到价格后直接走的有六个。

愿意留联繫方式的十三个,说“有点贵”的九个。

他把这些数据记在文档里,准备晚点发给苏浅。

手机震了一下。

苏浅的消息。

【上午怎么样？】

陈舟把文档截图发过去。

苏浅回得很快。

【十三个样本,还不够。下午继续。】

【另外,赵磊的状態怎么样？】

陈舟看了一眼正趴在桌上改ppt的赵磊。

【很积极。】

【那就好。记得让他把推广方案的框架列出来,周一要用。】

陈舟回了个“好”。

放下手机,企鹅又出声了。

“你在跟谁聊天呀？”

“工作的人。”

“是那个很重要的人吗？”

陈舟的手指停在键盘上。

“你怎么知道重要？”

小人歪头。

“因为你每次看手机的时候,表情都会变一点点。虽然很小,但是我看得见哦。”

陈舟盯著它看了两秒。

然后他把企鹅的朝下扣在了桌上。

“闭嘴。”

盒子里传出闷闷的一声——

“咕呜……”