第21章 三场会面（2/2）
“我不开虚价。”许曼青说，“我可以帮你做三件事。第一，厂起来以后，仓储、冷链和配送线我给你配。第二，省內几家民营医院和连锁渠道，我能帮你打第一层门。第三，票和货的节奏，我的人能替你盯。”
叶枫听完，点了下头。
“条件呢？”
“第一，我要你厂前两年的省內流通独家。”许曼青说，“第二，我的人要进你公司，掛物流和渠道副总。第三，你后面高端线如果拆出来，我不碰，但常规线的量要优先保我。”
刘建宏坐在旁边，低头喝茶，一句话都没插。
叶枫看著许曼青。
“省內独家，两年，太长。”他说，“人可以给你掛，但流通独家我只能给一年，而且要看你起量速度。高端线本来就不归你碰，这点不用谈。”
许曼青盯著他，手指轻轻敲了下桌面。
“一年太短。”
“先看结果。”叶枫说，“如果你跑得漂亮，后面不是不能续。”
两个人对视了几秒。
许曼青忽然笑了。
“老刘，你这学生不像学生，像刚从投行桌上下来的人。”
刘建宏这才笑著接了一句：
“所以我才先拉你来见他。”
许曼青把那张名片压在茶杯旁边，点了下头。
“行，一年先谈。”她说，“后面你把项目书和时间表发我，我来给你算物流和渠道。”
“好。”
第二场，也定了。
下楼的时候，刘建宏明显比中午更兴奋一点。
“你刚才那一下压得好。”他说，“许曼青这人，最会狮子大开口。你要是软一点，她能把你后面三年都啃进去。”
“她也不傻。”叶枫说，“知道我不是来討饭的。”
刘建宏看著他，笑了下。
“你今天状態挺像样。”
“今晚还有一场。”
“也是。”刘建宏拍了拍文件袋，“那位副院长，比前两个更难聊。”
第三场放在晚上。
地点在一家安静的私房菜馆。
包间里灯不亮，桌上只摆了几道清淡的菜。叶枫和刘建宏进去的时候，一个六十来岁的男人已经在里面了，白衬衫，灰头髮，眼神很稳，坐在那里不说话就有种医院里老专家的气场。
刘建宏先叫了声：
“秦院。”
男人点了下头，目光落到叶枫身上。
“就是他？”
“对。”
叶枫坐下，先递了名片。
秦志国接过去看了一眼，没评价，只问了一句：
“外面的公司？”
“美国那边的。”
“回国建厂？”
“对。”
秦志国把名片放下，端起茶喝了一口。
“老刘说，你除了建厂，还想要医院资源。”
“对。”
“你要哪种资源？”
叶枫看著他。
“医院里的药事、临床顾问、专家通道，还有高端病人的判断口。”他说，“我不需要您站台，但我需要您告诉我，哪种人能碰，哪种人先別碰，哪家医院的门能进，哪家的门先別敲。”
秦志国听完，看了他几秒。
“你不像做药厂的。”他说。
“製药只是其中一部分。”叶枫很平静。
秦志国点了下头，像是明白了点什么，但没往下问。
“高端病人这条线，你想怎么做？”
“先筛病歷。”叶枫说，“不乱接，不乱吹。能碰的碰，不能碰的不碰。”
秦志国这次终於有了点表情。
“至少你不是上来就说自己包治百病。”
“那种话我不会说。”
秦志国把茶杯放下。
“医院资源我可以帮你递人。”他说，“药事、顾问、几个还在一线的专家，我能给你搭第一层。高端病人这条线，我也能帮你看看风向。但有一点，你要记住。”
“您说。”
“国內不是旧金山。”秦志国盯著他，“有些病人，钱不是最重要的。身份、保密、路径、谁知道、谁不知道，往往比钱更麻烦。你厂能不能落，其实是小事。你这条线要真想做大，医院和病人两边你都得拿得住。”
叶枫点了下头。
“我明白。”
秦志国看了他两秒，忽然问：
“你这边，真有能打动那些人的医疗资源？”
刘建宏本来在旁边夹菜，听见这句，动作都停了。
包间里一下安静下来。
叶枫没急著答，只端起茶喝了一口，隨后才开口：
“秦院，我今天来，不是跟您谈神话的。我是来谈合作的。”
秦志国眼神动了一下。
叶枫把茶杯放下，声音不高。
“厂我会建，药我会做，线我会铺。至於高端医疗那条线，您以后慢慢会看到结果。”他说，“现在我只需要您先帮我把门递开。”
屋里安静了两秒。
秦志国看著他，最后慢慢点了下头。
“行。”他说，“这话比吹牛顺耳。”
刘建宏这才重新鬆了口气。
这一顿饭吃完，已经快十点。
出来的时候，刘建宏明显有点喝上头了，走路都比白天快。
“成了。”他说，“今天这三场，真成了。”
“刚开始。”叶枫说。
“刚开始？”刘建宏笑了，“园区、流通、医院，你一天全碰上了。你知道这是什么效率吗？”
叶枫看了他一眼。
“刘老师。”
“嗯？”
“明天继续约。”
刘建宏先是一愣，隨后抬手拍了拍他肩膀。
“好。”他说，“你小子这回是真要狠狠干一票了。”
夜风从街边吹过来，带著南方夏夜的湿热。
叶枫低头看了眼手机，屏幕上已经多了三条新消息。
周明远发来的园区资料。
许曼青发来的物流清单模板。
还有秦志国发来的一个名字和电话，后面只有四个字：
先联繫他
叶枫把手机收了起来。
鹏城这边，第一天，就算打开了。